KONZERNBERICHT 2012 SolarWorld ag

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SOLARWORLD 2012 VORAUSSICHTLICHE ENTWICKLUNG
Wachstumspotenzial sehen wir für uns vor allem im Bereich gewerblicher Dachanlagen. Die Themen
Eigenverbrauch und Autarkie werden 2013 sowohl für den gewerblichen Anlagenbetreiber als auch für
den privaten Hausbesitzer immer interessanter, zumal die Nutzung von Solarstromspeichern ab 2013
in Deutschland staatlich gefördert werden soll. Mit dem Produkt SunPac 2.0 bieten wir hier eine
äußerst konkurrenzfähige Lösung an.
VERTRIEB AUF THEMA EIGENVERBRAUCH AUSRICHTEN. Der Wandel vom EEG-getriebenen Renditeobjekt hin zur
Eigenversorgung hat weitreichende Konsequenzen für unseren Vertrieb. Unsere Kunden installierten
bisher Anlagen mit möglichst hoher Leistung und entsprechend maximalen Erträgen, um eine maximale
finanzielle Rendite zu erzielen. Wer zukünftig aber mit seiner Solaranlage einen möglichsten
hohen Anteil seines eigenen Energieverbrauchs decken will, wird eine bedarfsgerechte Leistung installieren
– die Anlagen werden dadurch tendenziell kleiner. Der Planungs- und Installationsaufwand
ist bei kleineren Anlagen jedoch nicht geringer, sodass insgesamt mit einem höheren Aufwand
gerechnet werden muss, um eine gleiche Wattpeak-Zahl im Markt abzusetzen.
Vor diesem Hintergrund werden wir unser dreistufiges Vertriebssystem, das den Großhandel und die
Installateure als Mittler zum Endkunden stärkt, weiter ausbauen. Über den Großhandel als Partner,
der bereits diese Logistik- und Lagerstrukturen beherrscht und breit positioniert ist, können wir die
Transaktionskosten senken. Wir werden weitere Maßnahmen ergreifen, um Installateure stärker als
bisher zu aktivieren. Wir werden neue zusätzliche Anreizsysteme für Großhandel und Installateure
schaffen, um die Produkte der Marke SolarWorld zu verkaufen.
GESCHÄFT IN DEN USA AUSBAUEN. In den USA wollen wir über den gewerblichen Bereich hinaus auch das
Geschäft mit privaten Hausbesitzern stärken. Hierfür suchen wir aktiv nach Kooperationen mit Unternehmen,
die Finanzlösungen für private Haushalte anbieten, da für den US-Kunden die Finanzierung
ein entscheidendes Kriterium für den Kauf einer Solaranlage ist. SolarWorld wird 2013 seinen Kunden
mit den hohen Leistungsklassen seiner Module und mit dem neuen Glas-Glas-Design einen klaren
Mehrwert vermitteln können. Unsere Produkte erbringen langfristig höhere Erträge als die Module
von Wettbewerbern. Das hat einen großen Einfluss auf die Stromgestehungskosten. Diese sind wiederum
für Energieversorger, die große Freiflächenanlagen betreiben, entscheidend bei der Wahl der eingesetzten
Module.
IM PROJEKTGESCHÄFT POSITIONIEREN. Mit der Expertise unserer Töchtergesellschaften wollen wir das Projektgeschäft
2013 kräftig ausbauen – vor allem in den USA und ausgewählten Exportmärkten, etwa in
Lateinamerika, der Türkei oder auf der Arabischen Halbinsel, also in Regionen, wo Solarstrom heute
schon ohne Fördermechanismen wirtschaftlich ist. Bei der Expansion im Projektgeschäft werden wir
mit lokalen Partnern zusammenarbeiten.
UNTER ÄNDERUNGSVORBEHALT UND UNGEPRÜFT