'Ja, ik doe' is zo voorbij. - FactorFive

Regie de basis voor Contractmanagement!
nieuwe relatie en vraagt om uitleg en eventueel
overleg.
Onderhandeling.
De fase voor de gunning wordt vaak gebruikt als
moment om nog te onderhandelen (behalve bij
EU-aanbestedingen waar dit niet binnen past)
over allerlei factoren. Je kunt uiteindelijk moeilijk
alles in de procedure regelen en dan is het
verder detailleren in de fase van voorlopige
gunning een legitieme werkwijze. Deze mag
afhankelijk van de procedure die je volgt
natuurlijk niet meer gaan over zaken die een
andere kijk op de gunning geven en op
gespannen voet staan met de criteria van
objectiviteit en transparantie.
Een goede onderhandeling gaat uit van elkaars
belang, respect en goede omgangsvormen. Te
vaak kom ik tegen dat onderhandelingen worden
uitgevoerd als een werkwijze waarop er
schimmig wordt gesproken, niet het achterste
van de tong wordt getoond, er tweede of
verborgen agenda’s zijn, pressie wordt
uitgeoefend (als dit niet, dan dat ook niet), et
cetera. Indien dit de stijl van onderhandelen is
dan gaat dit niet uit van de principes van het
aangaan van een nieuwe relatie.
Indien het voortraject er één is geweest van een
open dialoog dan zal de onderhandeling worden
112