'Ja, ik doe' is zo voorbij. - FactorFive

Regie de basis voor Contractmanagement!
uitziende oplossingen in een eenvoudige
omgeving passen niet in onze cultuur van doe
maar gewoon dat is gek genoeg. Als u uw
opdrachtgever moet gaan uitleggen dat het toch
vooral geen overprijsde oplossing is dan bent u
doorgeschoten.
3. Gedrag je aantrekkelijk.
Je gedraagt je zakelijk aantrekkelijk als je
interesse toont in de opdrachtgever en diens
situatie, de juiste prioriteit en opvolging geeft. Je
weet wat er speelt in de branche en de
organisatie en vertaalt dat naar je gedrag en
dienstverlening.
4. Luister naar je opdrachtgever.
Empatisch luisteren is niet alleen een manier om
de relatie op gang te krijgen en gezond te
houden, het biedt je ook een schat aan informatie
over de vraagstukken waar de opdrachtgever
voor staat.
5. Verplaats je in de opdrachtgever.
In lijn met het luisteren is het zeer belangrijk dat
je snapt en doorleeft waar de opdrachtgever en
zijn organisatie prioriteit aan geven en hoe je dat
als leverancier kan ondersteunen. Als je echt in
de ander bent verplaatst, dan voel je de
78