'Ja, ik doe' is zo voorbij. - FactorFive

Regie de basis voor Contractmanagement!
tegenovergestelde waar is. Zo blijkt dat 90% van de
bedrijfsdiefstallen gebeurt door eigen medewerkers, ligt
het percentage werk gerelateerd ziekteverzuim bij de
uitbestede diensten lager dan bij de opdrachtgever, et
cetera. Wordt het niet eens tijd om meer vanuit
feitelijkheden naar afwegingen te kijken dan te luisteren
naar ons onderbuik gevoel of die van de buurman?
In dit hoofdstuk gaan we de zakelijke relatie verder
verdiepen en beschrijven hoe we deze kunnen
herkennen, definiëren en aangaan.
3.1 Zakelijk verleiden en vertrouwen.
Verleiden.
In de inleiding al even kort aangestipt. Laten we starten
met meer uitleg rondom verleiden. Zakelijk verleiden doe
je net als privé door verrassend en charmant te zijn. Een
proactieve houding, communicatie, innovatie, informatie,
en dergelijke aspecten/competenties komen daarbij
kijken. Dit stelt natuurlijk als voorwaarde dat de
leverancier verleid moet worden, wat over het algemeen
eenvoudig is. U heeft als opdrachtgever een voor hem of
haar interessante propositie waarvoor hij zijn diensten
aanbiedt. Andersom moet de opdrachtgever zich willen
laten verleiden. Dit wordt lastiger omdat, de daarvoor
belangrijke open en ontvangende houding vraagt om
ruimte in procedures en werkwijzen, die nu niet geboden
wordt. Bent u een overheidsorganisatie of door de
overheid gefinancierd dan bent u verplicht om Europees
aan te besteden. Waar biedt u, als opdrachtgever, dan
76