'Ja, ik doe' is zo voorbij. - FactorFive

Regie de basis voor Contractmanagement!
te geven over Rijnlands werken voert echter te ver voor
dit boek. Dit onderwerp vraagt om en heeft eigen
boeken.
Wat ik helder wil stellen is dat het ene concept niet kan
samengaan met het andere concept. Je kunt
bijvoorbeeld niet werken vanuit vertrouwen en dan toch
vragen om toezicht vanuit controle. Werken vanuit
vertrouwen vraagt om het loslaten van toezicht op de
hoe-vraag. De oplossing ligt in het benoemen van het
resultaat en daar samen met het rendement op sturen.
In de meeste gevallen worden leveranciers benaderd
met een specificatie wat er van ze wordt verwacht door
te beschrijven hoe ze het werk moeten doen. De
opgestelde programma’s van eisen worden steeds
professioneler en daarmee meer gespecificeerd. Naast
het programma van eisen worden gunning- en
selectiecriteria opgesteld en daarbij wordt zo min
mogelijk aan het lot over gelaten. Bij veel
aanbestedingen worden criteria van solvabiliteit,
omzetvolume en periode van bestaan meegegeven
waardoor kleinere en/of nieuwe leveranciers niet kunnen
inschrijven. Daar waar aanbestedingen bedoelt waren
om het beste uit de markt te halen door marktwerking
volledig te benutten zie je dat juist het tegenovergestelde
is gebeurd. Er zijn in bepaalde segmenten zelfs minder
en steeds grotere leveranciers overgebleven. Deze
gehele benadering kun je typeren als een
Angelsaksische benadering. Je schrijft iemand voor wat
hij moet doen, selecteert op basis van prijs (aangezien
197