'Ja, ik doe' is zo voorbij. - FactorFive

Regie de basis voor Contractmanagement!
Hoofdstuk 3: Partnerschap.
Inleiding.
Het feit dat we in de digitale tijd datingsites hebben om
privé aan de juiste partner te komen geeft weer hoe
lastig het is om de juiste partner te vinden. Nu stellen we
privé natuurlijk heel andere eisen aan onze partners dan
zakelijk. Toch kunnen we veel leren van privé. Het
aangaan van een relatie is gebaseerd op twee
universele principes. Die van vertrouwen en verleiden.
Hoe je zakelijk gezien een vertrouwensrelatie kan
aangaan en onderhouden is relatief eenvoudig en daar
wordt veel aandacht aan geschonken. Hoe je echter
zakelijk tot verleiding komt is in ons Calvinistische land
tot taboe verheven. Met de komst van strikte richtlijnen
hoe je hoort om te gaan met leveranciers, en dat de
afbakening van zakelijke relaties in het privé domein
geen voordelen mogen opleveren, maken het tot deze
taboe. Wederkerigheid is besmet geraakt, terwijl elke
goede relatie altijd iets aan beide kanten moet
opleveren.
Naast dit taboe op verleiden zijn er rondom vertrouwen
ook nog wat dogma’s. Zo kom je in de afweging om tot
uitbesteding over te gaan vaak de redenatie tegen dat
sommige processen vragen om eigen medewerkers. Dit,
omdat die beter omgaan met vertrouwelijke informatie en
vanwege de arbeidsovereenkomst beter zijn
aangesloten op de doelstellingen van de organisatie en
meer gemotiveerd zijn om daar een bijdrage aan te
leveren. Dit terwijl in de praktijk juist vaak het
75