'Ja, ik doe' is zo voorbij. - FactorFive

Regie de basis voor Contractmanagement!
Er bestaat geen relatie die start met vertrouwen. Zolang
je nog geen relatie hebt kun je iedereen vertrouwen.
Zelfs een ervaring van een ander kan je daar niet bij
helpen. Nee een relatie start met wat het jou kan
brengen en waarschijnlijk gaat opleveren. Het start dus
met een behoefte en verleiding. Je wordt nieuwsgierig
en wilt graag beginnen. Ken je nog dat moment van de
vlinders in je buik? Dit is zeer stimulerend en de
motivatie giert door je lijf. Een leverancier die ergens
mag gaan starten is dan ook altijd zeer gespitst om er
een succes van te maken. Indien je die start motivatie
direct koppelt aan het geven van veel ruimte en
verantwoordelijkheid dan houd je de motivatie niet alleen
vast, maar verstevig je hem en breidt je uit. Dit leidt
automatisch tot meer inzet en prestatie wat weer
gewaardeerd wordt. De relatie groeit en het vertrouwen
krijgt vorm en basis. In de relatie ontstaat ruimte om te
leren van zaken die goed gaan en die fout gaan. Je
wordt niet direct opgeknoopt als iets niet goed gaat en
de borging van kwaliteit stijgt. Als dit goed loopt ontstaat
er een moment waarbij je alleen nog maar denkt aan het
continueren van de relatie. Het stopzetten wordt dan
ineens onhandig, daar waar het in de negatieve spiraal
een gewone stap was. Het feit dat het nu ineens anders
wordt beleefd heeft te maken met de opgebouwde
relatie. De relatie gaat altijd verder dan de inhoudelijke
tevreden of ontevredenheid.
Wat heeft dit nu te maken met de afbakening? Sturen
vanuit vertrouwen levert u niet alleen een veel mindere
156