Sólo se escucha lo creíble, y lo real delimita lo que es creíble; aquello a lo que seaspira debe enmarcarse de alguna manera en lo real, pero sin que la realidad sepresente de una manera excesivamente cercana. Con estos parámetros, básicamente,la publicidad dirigida a los jóvenes tendrá el éxito asegurado porque, además,será automáticamente reconocida por los destinatarios, incorporada a suvida cotidiana y eficaz en términos comerciales, también desde el boca a boca.O al menos así se interpreta a partir de los discursos, difíciles, de los jóvenes alrespecto.2. SOBRE LO QUE LA PUBLICIDAD PRETENDEEl punto desde el que parten y se articulan los discursos relativos a la publicidades claro y determina los argumentos que desarrollan los jóvenes al respecto: conindependencia de consideraciones estéticas, todos sabemos cuál es el objetivoúltimo de la publicidad, que no es otro que vender. En pos de tal objetivo desplegarátodas sus estrategias comerciales y se mostrará atractiva para un espectadordel que sólo se pretende que compre el producto publicitado.Esto provoca una actitud por parte de los jóvenes que, desde su planteamientomás teórico, les conduce a desconfiar y estar constantemente alerta, sin perder enningún momento de vista el punto del que parten los discursos: la publicidad mepuede gustar, me puede resultar atractiva y entretener, e incluso puede inducirmea comprar un determinado producto, pero en ningún momento me engaña, puessé perfectamente qué es lo que pretende. Es decir, en la práctica puede conseguirsu objetivo (mostrarse atractiva y vender) pero la sensación de manipulación quesubyace a todas las estrategias que emplea, desaparecerá como consecuencia dela convicción del espectador (comprador) de controlar el proceso: sé que quierenque compre, pero eso (comprar) es algo que hago conscientemente, porque yoquiero, y no porque me hayan engañado para ello.«—Yo creo que la publicidad, el único objetivo que tiene es vender. Osea... y... simplemente eso. Conseguir su propósito y... Y sobre todo lapublicidad engañosa, que... que toda la publicidad es engañosa, tiene undoble sentido.» (CHICOS, 16-18, MEDIA-BAJA)«—Tú te vas a comprar un coche y tampoco... Sirve como para que teenteres, pues hay Ford Fiesta nuevo, un...—Ya, pero yo creo que siempre hay algunos que mandan algo subliminalque alguno... lo acaba captando o algo así.—Yo es que creo que no. O sea, no lo sé...—De pronto me voy a comprar un coche. Entonces, de pronto pienso“¡ah!, he visto que hay un Ford Fiesta nuevo”, pero yo creo... Lo sabespero como que no por eso ya... no hace nada, la verdad.104 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
—Pero, hace eso.—Yo creo que no hace nada.—Da el conocimiento de que hay ese coche.—Vale, hay personas que son un poco más listas y todo eso y no sedejan... pero hay mucha gente que es en plan de desodorante tal y venque... al cabo se le acercan mil chicas tal y no sé qué... que puedan llegara pensar en plan de... bueno, a lo mejor triunfo, ¿sabes?—Tienes razón en eso.—A mí no me afecta eso, en absoluto.» (MIXTO, 20-23, IZQUIERDA)Eso sí, una vez ”desvelada” y asumida la intención última de la publicidad, elmismo análisis incide en lo complicado de escapar al influjo de la misma. Será asíporque ésta empleará toda una serie de recursos y tácticas que, casi de forma inevitable,inciden en el comportamiento consumista del público al margen de necesidadesy fuerzas de voluntad. La situación se plantea como si se desarrollara enun contexto casi mágico por el que diversos mecanismos subliminales, psicológicosy de presión grupal y social conducen a que el individuo adquiera productosque no necesita, dejando al margen los mecanismos que rigen la propia voluntady que calibran las consecuencias del consumo.Publicidad, por tanto, como conjunto de estrategias fundamentadas en el engañoy la manipulación, ante las que nada se puede hacer y ante las que se abandonael espectador: sé que pretenden que compre, y sé que emplean tácticas poco lícitaspara ello (indeterminadas estrategias fundamentadas en lo que denominancomo “subliminal”), a pesar de lo cual no puedo escapar al influjo del consumocompulsivo. Eso sí, no me engañan, porque sé qué es lo que persiguen (aunque enocasiones lo consigan hasta el punto de convertir la compra en una costumbre).«—Pero es que en la sociedad que estamos, cada vez hay más... Lo vasviendo poco a poco y ya no te choca, ya te acostumbras.—Tú compras a muerte de todo, pues ellos quieren venderte lo suyo.—Pero, yo creo que están jugando con la saturación y con el rechazo, porlo menos. Y cuando vas en el metro y te han puesto un vagón, tío, decoradode Movistares. Por favor, tío, prefiero ir andando, ¿sabes? que... ahícon una capucha, ¿sabes? para no ver nada.—A mí eso me gusta.—...No tiene afán de consumir. O sea, aunque te quejes de la publicidad,luego todo el mundo está comprando a todas horas y... gastándose dinerotodo el rato, ¿sabes? En plan de “quiero esto” “¡Ah! qué mono también loquiero”...—Esto es una rueda, si estás en la rueda...—Cuanto más tienes, más quieres.—...Si estás en la rueda, tú tienes que ir, porque si no estás en otro ámbito.(...)—Supongo que es algo a lo que te acostumbras.» (MIXTO, 20-23, IZQUIERDA)7. LA PUBLICIDAD DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS JÓVENES ■ 105
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1. IntroducciónComo han puesto de
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Sánchez, L. (2001). Evolución de
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Valores gregariosIdentificación co