El estancamiento es patente en el caso de la televisión, soporte que concentrael 40% de la inversión global en medios convencionales y que, con unincremento del 1,7% de sus inversiones, condiciona la evolución general delos medios convencionales.• La inversión en medios no convencionales muestra por el contrario un mayordinamismo, con un incremento global del 13,1%. Soportes como el marketingtelefónico (con un incremento del 82,1%), los catálogos, la animación enlos puntos de venta y las tarjetas de fidelización (todos ellos con incrementoscercanos al 19%) y el mailing personal son los que habrían experimentadolos mayores crecimientos proporcionales de la inversión publicitaria.Las razones que explican estas tendencias en la inversión estarían provocadas, poruna parte, por la evolución económica general, con síntomas claros de enfriamiento(en especial durante el 2000, un año especialmente negativo para el sectorpublicitario), y por otra, por la dinámica interna del sector, que comenzaría asufrir la saturación de algunos medios convencionales, de manera especial en elcaso de la televisión.El creciente protagonismo alcanzado por la publicidad en medios no convencionaleses el resultado de diversas dinámicas, entre las que cabe mencionar las siguientes:• La tendencia a la personalización. Si bien la publicidad pretende acercar elproducto al mayor número posible de potenciales compradores, la saturacióncreciente de la actividad publicitaria lleva cada vez más a las marcas(anunciantes) a seleccionar un determinado tipo de soporte en función decuál sea su target (población diana o público objetivo).• La tendencia a reforzar/diferenciar la imagen de marca. Cada vez es másfrecuente que los esfuerzos de los anunciantes por diferenciarse de sus competidoresen el mercado, incluyan el uso de estrategias publicitarias específicas,que con frecuencia rompen los códigos tradicionales del sector (citara modo de ejemplo el caso de INDITEX, una de las empresas españolas quelideran en volumen de ventas el sector de la ropa juvenil, que prescinde dela publicidad en televisión).• La búsqueda de nuevos espacios ante la saturación de ciertos medios convencionales.La saturación de las emisiones publicitarias que sufren algunosmedios como la televisión, donde los anuncios se concentran en largos bloquesque hacen que se reduzca el impacto de los spots.• La política de precios. El uso de ciertos soportes (televisión, radio, prensa,etc.) implica contar con importantes presupuestos en publicidad, opciónque no está al alcance de todos los anunciantes, que ven en la publicidaden los medios no convencionales una alternativa eficaz para promocionarsus productos.• Las restricciones que algunos productos encuentran para poder ser publicitadosen ciertos medios convencionales. Esta situación es evidente en elcaso de productos, como por ejemplo el tabaco, que ante su imposibilidadde tener presencia en televisión se ven en la obligación de recurrir a otrossoportes alternativos.54 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
2. LA PUBLICIDAD Y LOS JÓVENES2.1. Los jóvenes vistos por la publicidad(la imagen de los jóvenes en la publicidad)Los jóvenes tienen un protagonismo creciente en la actividad publicitaria, que vamás allá de su mera presencia en los diferentes anuncios como reclamos publicitarios.Ser joven, sentirse joven, se ha convertido en una referencia recurrente dela publicidad en España, incluso en el caso de aquellos productos que están dirigidosa personas adultas; no en balde lo juvenil se ha consolidado como un valorsocial de referencia. Vivimos en una sociedad en la que la lucha contra los procesosbiológicos ha adquirido carta de naturaleza, donde la resistencia frente alenvejecimiento se ha convertido en una exigencia social, que tiene su proyecciónen un sinfín de productos adelgazantes o reparadores, de ofertas estéticas parapoder sentirse joven.Parecería como si los adultos hubieran desaparecido de una sociedad en la cual ose es joven o se es viejo, que nos muestra la imagen recurrente de mujeres y hombresmaduros compitiendo con sus hijas e hijos para ser más jóvenes, más atractivosy seductores. Esta suerte de “rejuvenecimiento social”, obviamente planteado máscomo un deseo que como una realidad, se traduce en el uso reiterado de modelos ycódigos de comunicación juveniles en la actividad publicitaria, incluso en aquéllaque no está dirigida a este target. La emergencia de los códigos juveniles es tal quemuchos de los creativos publicitarios dudan de que pueda hablarse en sentidoestricto de una publicidad específica para jóvenes, diferente de la que va dirigida alpúblico adulto, más allá de que en el caso de los jóvenes se enfaticen ciertas estrategiasy valores que se identifican de forma más específica con ese colectivo.La sobrerrepresentación social de lo joven induce a lecturas simplificadas de larealidad de este grupo social, que se nos muestra como integrado por personasdinámicas, independientes, guapas, triunfadoras, divertidas, seductoras… Estavisión más o menos estereotipada del joven resulta de mucha utilidad para lapublicidad puesto que ésta necesita manejarse con esquemas lo más sencillosposible que permitan integrar a los jóvenes en una única imagen, ello a sabiendasde que si algo define a los jóvenes actuales es precisamente su pluralidad, la existenciade múltiples formas de ser y sentirse joven.De hecho, la identificación publicitaria con los jóvenes se realiza habitualmente através de dos estrategias básicas (Doistúa, Torres y Rubio, 2003):• Buscando la identificación con el estereotipo dominante acerca de lo quese supone que es ser joven, a través de personajes que encarnan en sí mismostodos los ideales juveniles, hacia los cuales se movilizan fuertes deseosde identificación. La publicidad actúa entonces reforzando estos estereotiposjuveniles.• Buscando la identificación con las distintas formas o maneras de ser joven,mostrando la diversidad, a jóvenes fragmentados en infinidad de espacios yen posiciones diferentes frente a la realidad.4. PUBLICIDAD DIRIGIDA A JÓVENES ■ 55
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BibliografíaAEA (2003). Publicidad
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Sánchez, L. (2001). Evolución de
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Valores gregariosIdentificación co