—Eso, al fin y al cabo, no es tan difícil, porque el primer día que todoslos vimos... el primer día que los vimos... Yo me acuerdo de ver fotos demi madre de pequeña y decir “pero qué pintas llevabas” ¿sabes? y depronto... ¿qué pasa? pues que sólo hay esos pantalones en la tienda. Hacedos años te querías comprar unos pantalones pitillo y ¿qué hacías? te loscosías tú, ¿sabes? Al final, no es que te guste o no, es que no queda másremedio.—Ahora sí, ahora te dan opción, yo creo que ahora en las tiendas te danopción a todo... a todos los estilos, a todo...—Yo creo que hay modas muy simultáneas en plan... como de los sesenta.—Ya, pero hace tres años no te comprabas unos pantalones como muyestrechos ni en broma.» (MIXTO, 20-23, IZQUIERDA)En cualquier caso, asumen como cierto que lo que está en el mercado (los productosque protagonizan la publicidad) es lo que está en la calle. Al mismo tiempo,los jóvenes afirman que si no te gusta la manera en que está publicitado, nobuscarás el producto... a menos que dicho producto tenga una presencia evidenteen la calle y se adapte al modelo social que representa tus aspiraciones o deseos.Por tanto, la tendencia de la calle y la presión grupal mostrarán los productos másdeseados y harán que la publicidad de ellos reciba mayores atenciones. Con todaseguridad, el camino inverso alimentará la tendencia: una publicidad con mayorpresencia, mejor despliegue y más acertado enfoque (ligado a las identificaciones,los deseos y los modelos sociales), reforzará e impulsará las tendencias que seobservan en la calle.«—A mí me gusta probarme ropa y eso, y verla, pero... hombre, si un anunciono me llama la atención, pues no me voy a ir a buscar esa ropa. Porejemplo, antes hacían... de las ropas X, y... a mí no me gustaban los anunciosque hacían. Eran muy... yo qué sé. No me llamaban la atención porque eran como aquí muy pijos, muy... “Llevo una ropa X, no sé qué”...como si fueran aquí los mejores, yo qué sé...» (CHICOS, 16-18, MEDIA-ALTA)La presencia de un producto en la calle, la constatación de su aceptación, será elmayor reclamo para su consumo. Dicha presencia potencia el consumo por imitación,que persigue adaptarse a las modas y tendencias imperantes, integrándoseen las dinámicas sociales que determinan lo estéticamente aceptable, lo teóricamentefuncional, y los modelos de referencia a los que cada sector poblacionalpodrá y deberá aspirar. En este sentido, la presión grupal puede llegar a vivirse deforma tan intensa, que la necesidad de adaptación a los correspondientes modelossociales se convierte en objetivo primordial. Es entonces cuando el consumose analiza en términos de inevitabilidad, y asistimos de nuevo a la presentaciónde un mercado que, al tiempo que trasluce todas sus artimañas y engaños, teatrapa en una red consumista de la que no puedes escapar: viviendo en sociedad(en esta sociedad), será imposible no adaptarse a las tendencias que marca lacalle, la publicidad, pues será imposible salirse de las dinámicas sociales queprocuran tales modas.124 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
«—Es que por modas... es eso.—Que sean ridículas.—Siempre caemos.—Sí, porque dices: “Mira lo que el otro lleva, qué raro”, pero luego lo vesal día siguiente a tres personas, otra persona, y al día siguiente se lo ves acinco. Y dices ¡Ah!—¿Y cómo no lo voy a llevar yo? ¿Por qué no lo voy a llevar?—Claro, y al final lo acaba llevando todo el mundo. (...)—Yo creo que simplemente quieres ir como va la gente, porque no te apetecesentirte excluido, ¿sabes? Porque quieres integrarte, vas a crearte unaidentidad, y para crearte una identidad tienes que... eh... no sé, una relaciónhacia los demás, ¿sabes? Si no existen los demás, y si no sabes cómovan los demás, tú no... tú no puedes ser... no sé. La verdad es que no séexplicarlo. Lo que quiero decir es que... que es eso, es más bien buscar...no sé, buenas relaciones sociales ¿no?» (CHICAS, 16-18, MEDIA-BAJA)«—La efectividad de los anuncios, lo mismo es... por un efecto indirecto,es decir, a lo mejor no nos compramos un coche porque no hayamosvisto el anuncio, pero resulta que un amigo nuestro se lo ha comprado y“¡ah! pues mira, pues sí, es como... muy potente, pues tal”. El amigo se hadejado influenciar, nosotros nos hemos dejado influenciar por el amigo,tal...» (MIXTO, 20-23, IZQUIERDA)El consumo por imitación se entiende en un contexto en el que la publicidadenfoca sus principales estrategias en la línea de procurar adaptarse o crear (denuevo ante el huevo y la gallina) diferentes modelos sociales de referencia. Modeloscon los cuales los consumidores pueden identificarse, ya sea por asunción desu situación presente (aunque el reflejo explícito desde la publicidad suele rechazarse,como hemos visto), ya por proyección de deseos o aspiraciones.En cualquier caso, lo cierto es que tales dinámicas, por las cuales la publicidadencaja perfectamente en los diferentes modelos sociales a los que cada potencialconsumidor aspira o podría aspirar, procura un fuerte sentimiento de pertenenciagrupal del cual es difícil escapar. No sólo parece difícil nadar contra corriente,sino que, además, nadie parece pretender hacerlo: “compro lo que yo elijo pero,eso sí, lo que me gusta resulta que encaja perfectamente con el tipo de cosas quela publicidad me ofrece, a mí y a mi grupo de pares, y además procura que mesienta integrado en tal grupo”.«—...Uno siempre es más alto, es más guapo, es más...—...Es mejor que el presidente de la compañía, y sale el tío ahí... pues ahíse refleja muy bien el pensamiento, tío, de la peña, ¿sabes?...de que elcoche es un signo del estatus que tiene...—Es que nunca son iguales.—Pero yo creo que ni siquiera tienen razón en plan de que también vasmucho por el estilo de la persona, por cómo vista, por qué ropa use, por7. LA PUBLICIDAD DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS JÓVENES ■ 125
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