2. Tienen una gran influencia en el tipo de gastos-compras que se realizan en lafamilia. Más allá de las propias compras que realizan directamente los jóvenes,éstos deciden o influyen en muchos de los gastos que se realizan en los hogaresespañoles: eligen las galletas, los yogures o el modelo de vídeo, y condicionan laelección de los padres cuando se compran un móvil o un coche.3. Los jóvenes tienen una gran cultura publicitaria. Están muy familiarizados conlos anuncios, con los productos que se ofrecen, frente a unos padres menos formadosen este terreno. Son los jóvenes quienes con frecuencia deben "enseñar" asus padres las características de los diferentes productos y marcas del mercado, ypor ello ejercen una gran influencia en las compras familiares.4. Los jóvenes son claves en los procesos de identificación con una marca determinada.Este proceso de identificación con una marca desde edades tempranas esclave para muchos anunciantes, puesto que persigue fidelizar con su producto alos clientes desde muy pronto, asegurándose de este modo el consumo del mismodurante dilatados períodos de tiempo. La identificación con una determinadamarca en la adolescencia o la juventud (una determinada marca de bebida a basede cola, y no otra, unos pantalones vaqueros, etc.) puede mantenerse en la edadadulta y afectar a otros miembros del grupo de iguales o de la familia.De lo expuesto se desprende la importancia que el conocimiento de la realidadjuvenil supone para las marcas y compañías anunciantes y los propios publicitarios;no en vano la investigación de mercados es uno de los sectores más dinámicosy relevantes de la investigación social.En otro orden de cosas, tal como señalan algunos autores (Ibáñez, 2002), el valorjuventud, en publicidad, puede representar muchas y variadas cosas:• La juventud como un valor universal y diluido, del que participan tambiénlos adultos (si no eres joven estás caduco, fuera de la sociedad).• La juventud como un valor excluyente: sólo es joven aquello que es de losjóvenes, lo que los jóvenes entienden como propio y exclusivo, aquello quesirve para delimitar su identidad, su territorio.• La juventud como valor relativo: ser joven no implica tener un comportamientoglobal de consumo, puesto que tan sólo se adoptan pautas de consumojuveniles ante determinados productos (moda, deporte, música, cultura…).• La juventud como valor cambiante: aunque existen ciertos valores más omenos universales entre los jóvenes, la actitud y el tratamiento de los mismoscambian, en ocasiones de forma rápida.Todo ello complica ese afán de la publicidad de adaptarse, reflejando las actitudesy posiciones morales dominantes en cada momento, en un ejercicio de reinterpretaciónconstante (de hecho, muchos de los anuncios actuales rememoran losmensajes y los valores familistas tan en boga en los años sesenta o setenta). Finalmenteno sólo se debe “ser joven”, sino serlo en lo que interesa, para los objetivosque se buscan, de la forma que se precisa y con la imagen que el público espera.58 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
Un aspecto destacado en el tratamiento publicitario para el público juvenil es elque tiene que ver con el valor excluyente que tiene lo joven en la publicidad, enla medida que potencia la identificación de ese target con ciertas marcas y productos.En este sentido conviene destacar que esta identificación se produce nosólo desde la afinidad de los comportamientos, actitudes, aspiraciones, sino tambiéndesde la diferenciación respecto a los demás: se es joven en la medida enque no se es un niño o un adulto; se pertenece a determinado grupo o tribu urbanaen la medida en que se rechazan ciertas estéticas o hábitos.Esta necesidad de diferenciación que sienten los jóvenes, que se escenifica en eluso de un lenguaje, unos códigos y valores, y unos territorios y espacios propios,obliga a la publicidad a realizar un gran esfuerzo para lograr la credibilidad necesaria(compartiendo un lenguaje, reivindicando códigos y valores, entrando en undeterminado espacio o territorio), para ser escuchada, respetada y aceptada porlos jóvenes.Por encima de la diversidad, mejor dicho, a pesar del reconocimiento de la diversidady pluralidad de los jóvenes, existen una serie de características comunes quepermiten a los publicitarios construir un perfil básico de lo que supone el hechode ser joven en la España de hoy (Cuadro 4.2). La importancia de este perfil radicano tanto en la indiscutibilidad de sus contenidos, como en el hecho de que éstosson aceptados de forma más o menos consensuada por los creativos publicitarios;dicho de otra manera, en su eficacia como estereotipo.Conviene dejar claro que esta visión, a pesar de incorporar muchos de los elementosque configuran la cultura de los jóvenes españoles, está alejada de laverdadera forma de vida de muchas de esas personas. Lo que ocurre es que lapublicidad, como también hacen los medios de comunicación, tiende a presentaruna imagen idealizada de los jóvenes, a quienes presentan con una enormegama de posibilidades y recursos personales y sociales a su alcance, despreocupadosy felices.Esta visión que proyectan los adultos, porque al fin y al cabo son los adultos quienescontrolan los medios de comunicación, la publicidad y, en general, los resortesdel poder político y económico, está lejos de ser real para muchos jóvenes.Como han señalado diferentes investigaciones, el colectivo juvenil dispone hoy deunas condiciones materiales, de una capacidad de consumo y de unos niveles deautonomía muy superiores a los de generaciones anteriores. Pero también seencuentra sometido a una enorme fragilidad, puesto que en ausencia de modelosexternos claros a partir de los cuales orientar la vida (familiares, ideológicos, religiosos,personales), la construcción de la identidad personal se realiza mayoritariamentesobre la base de la experimentación, de compartir experiencias con lospares; de ahí la importancia creciente que tiene el grupo de amigos como espaciode socialización. El proceso de construcción de la identidad personal, de maduración,el tránsito de la juventud hacia la etapa adulta se prolonga cada vez más, loque sin duda no hace fácil la construcción de un sistema de valores relativamentepotente, estable y seguro (Elzo et al., 2003).4. PUBLICIDAD DIRIGIDA A JÓVENES ■ 59
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Sánchez, L. (2001). Evolución de
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Valores gregariosIdentificación co