«—Es que en realidad... ¿Para qué sirve? Sólo para vender cosas.Hombre... pero tú a la hora de elegir un producto, siempre vas a elegir elque hayas oído más veces, ¿sabes? Aunque no te guste los resultados queda... (...)—No... si cuando viene una moda, vamos todos vestidos iguales.—Sí.—Todos vamos de Zara.—Siempre vamos con lo mismo.—Hombre... tampoco tienes más remedio ¿no?, porque todas las vendenlo mismo.» (CHICAS, 16-18, MEDIA-BAJA)«—Más que nada también, no es la necesidad que tengamos, sino quemuchas veces, nos lo meten por los ojos, yo creo, con toda la publicidad ytodo, todo; y como lo lleva no sé quién, pues... no sé, no es mi caso, pero,hay mucha gente que compra algo de eso.»(CHICAS, 16-18, MEDIA-ALTA)El panorama de una sociedad sustentada sobre valores consumistas, individualistasy competitivos, determina el discurso relativo a la publicidad, y lo caracterizade tal forma que la aparente contradicción que plantea (la publicidad no me engaña,al tiempo que no puedo evitar comprar los productos que anuncian) encaja enun discurso unitario. En el siguiente sentido: la publicidad no determina que yocompre determinado producto, pero sí que compre. Es decir, no me sentiré engañado,porque no cedo al influjo de comprar un producto concreto por el hecho dehaber visto la campaña publicitaria que lo promociona, pero tampoco puedo evitarformar parte e integrarme en un sistema consumista que, fundamentado sobreel poder económico de la publicidad, origina unas dinámicas de consumo quepueden llegar a escapar al control e incluso la voluntad de los individuos.Compro lo que quiero, pero compro mucho, y de eso es responsable, en granparte, la publicidad. Con independencia de la realidad práctica de este planteamiento,lo cierto es que el mismo actúa como marco en el que los y las jóvenesintegrantes de los grupos desenvuelven sus argumentos escapando a las aparentesparadojas que puede implicar el desarrollar un análisis que, al mismo tiempo quelos inserta en las inevitables dinámicas de consumo, trata de proyectar una sensaciónde aparente control sobre esas mismas dinámicas.«—Yo pienso que muchos anuncios, en vez... no venderte el producto,sino... hacerte recordar, y luego tú vas y compras otro. A lo mejor vesun... no sé, una galleta o algo y dices “¡Hostias! Tengo que comprar.” Yvas a comprar y no compras la marca que has visto, pero sino que simplementete ha hecho recordar que tienes que comprar galletas o... zapatillas.Ves unas Nike en el anuncio y te hacen recordar que tienes quecomprarte unas playeras, pero a lo mejor luego te compras Reebok. Peroganan... ganan pues las mismas marcas de... yo qué sé, si es alimentaciónpues la de alimentación, si es tal pues tal. Pienso que... te hacenrecordar bastante.106 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
—Te hacen sentir que lo necesitas. Y luego realmente...—Depende. En algunas cosas dices “Hostias... Me lo tenía que habercomprado.” Pero lo ves y te recuerda.» (CHICOS, 16-18, MEDIA-BAJA)«—Yo creo que intenta, o a lo mejor lo que intentan hacer es un anuncio,muy bueno y que te fijes y luego a lo mejor cuando estás en la callemirando lo que sea pues te acuerdes de ese anuncio y refuerces... no sé,que hagas un poco más de hincapié, yo qué sé, se anuncian las zapatillasy... si el anuncio es bueno, pues cuando llegas a la tienda y ves las Nike,joder te acuerdas del anuncio y a lo mejor refuerzas el impulso...»(MIXTO, 20-23)En definitiva, el impulso por comprar es analizado como genérico (comprar ropa,coches, bebidas...), y no particular (comprar determinada marca de ropa, determinadomodelo de coche, determinado tipo de bebida...), diferenciación sobre lacual construyen el discurso de “control” (no puedo dejar de comprar ropa, peronadie me va a decir qué marca de ropa he de comprar...). Con ello asumen, encualquier caso, que la publicidad logra crear necesidades donde no las hay,impulsando a un consumo basado en la imitación, la presión social y el posicionamientoidentitario frente al resto: siempre habrá algo más para estar a la moda,siempre existirá un modelo nuevo que mejore las prestaciones, siempre habrá unproducto que se adapte mejor a mis características, siempre existirán marcas queme sitúen en un contexto de igualdad respecto al grupo de pares y de reconocimientofrente a éstos y al resto... En definitiva, todos reconocen haber compradocosas que no necesitaban y que, a posteriori, no tuvieron utilidad aparente, sinque ser consciente de ello implicara que no volviera a ocurrir. La publicidad creala necesidad del consumo (otro asunto diferente será qué se consume).«—Pero si tú por ejemplo, ves mucho la tele o algo de eso que ponganpublicidad, y estás todo el día: venga, venga, venga, viendo los mismosanuncios... yo me acuerdo por ejemplo, cuando empezaron a sacar losmóviles hace 2 ó 3 años, que un móvil lo tenía una persona de cada 20,pero estabas todo el día viendo anuncios, y al final decías: bueno, yo pasode comprarme un móvil, no sé qué, pero al final de tanto ver los anunciosde móvil, decías: bueno, me tengo que comprar un móvil, no sé qué, y alfinal te lo comprabas porque hoy en día, todo el mundo tiene móvil, nohay nadie que no lo tenga, y es eso, que te están dando la vara con lapublicidad y... y hasta que te comen la cabeza. Porque si el anuncio... unanuncio de cualquier tipo lo pusieran a lo mejor una vez al día, bueno,una vez al día no, pero una vez cada dos días o algo así, pues tendría queser un anuncio muy impactante para que la gente lo comprase, pero a lomejor el anuncio más malo lo compra... o sea, a la gente le llama la atenciónporque te lo echan veinte veces al día, y claro, al final ya te come lacabeza.» (CHICOS, 16-18, MEDIA-ALTA)Pero el panorama que presenta a la publicidad insertada en un mercado global,genérico y unitario, donde da igual qué compres con tal de que compres y sigas7. LA PUBLICIDAD DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS JÓVENES ■ 107
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Valores gregariosIdentificación co