las tendencias, resulta convenientemente matizado cuando nos aproximamos unpoco más a la realidad de las compras. Evidentemente, una situación como la quedescriben no parece la más deseable para las firmas que emplean gran cantidadde presupuesto en promocionar sus productos, y no parece probable que lasempresas que componen el mercado se conformen con contribuir a crear lasnecesidades que se apuntan, si dichas necesidades no se satisfacen adquiriendosus propios productos. Es entonces, cuando hablan de las marcas que compran yprefieren, cuando el planteamiento sobre los impulsos consumistas y la capacidadde elección adopta un giro significativo.Fundamentalmente, porque la publicidad se interpreta como el mecanismo a partirdel cual el producto o la marca se sitúa en el mercado, no sólo en un lugardeterminado y en una posición concreta (respecto al resto de productos, respectoa su público potencial), sino en la misma posibilidad de ser elegido. Es decir, lapublicidad hace que el producto “exista” a los ojos del consumidor, que, a partirde ahí, podrá elegir entre las marcas o modelos que más se adapten a sus preferenciaso necesidades (del tipo que sean: funcionales, identitarias, aspiracionales...).Por tanto, publicidad como campo que determina los límites de la elección:si un producto no se publicita, no existe.«—Mahou, por ejemplo, todos sabemos que existe, todos sabemos que esuna cerveza, que es no sé qué...—Ya, pero a lo mejor hay otra cerveza que también existe y nadie laconoce porque no ha habido anuncios de esa cerveza. Entonces, a lomejor tú vas a un bar y pides una cerveza, yo qué sé... que nadie conoce,y a lo mejor es mucho mejor que Mahou, pero... y mucho más barata,pero... como no la conoce nadie, nadie la compra. No sé...»(MIXTO, 20-23, IZQUIERDA)«—Yo sí miro que son de Nike o de Reebok... yo no me las compro porque...es que no me gustan nada, no... yo qué sé, me dan mal rollo, esque no me gustan nada, nada.—No sé, a mí todavía no me ha pasado. Bueno, a lo mejor hay unaszapatillas que me gustan, pero vamos, no porque sean Nike o Adidas megustan más, pero es que siempre me voy, siempre lo que me llama laatención.—A mí no me meten nada por los ojos, pero voy a un escaparate y es quees lo que hay.—Sí.—Sí, las otras están ahí escondidillas, ¿no?, las... marcas...—Y yo no he tenido ningunas Nike, por ejemplo, pero, no sé... es lo quehay donde vas, por que si vas al Pull & Bear hay playeras por cinco milpesetas.—Sí, pero son una basura las del Pull & Bear (...)—...Vas a una tienda de deportes y no te encuentras una marca “nisu”, teencuentras esas marcas, por eso te compras esas marcas.»(CHICAS, 16-18, MEDIA-ALTA)108 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
El mecanismo por el cual la publicidad sitúa a la marca en el mercado se observadesde una perspectiva de largo plazo, y sobre tal perspectiva se desarrollan granparte de los argumentos referidos al impulso genérico por la compra. Así, la marcaperseguirá asentarse como referente en el mercado (“existir”), a través de estrategiaspublicitarias que la perpetúen en su posición competitiva frente al resto.Por ello, gran parte de los anuncios se interpretan en clave de situar a la marca enla posición que desea, más allá del producto concreto que anuncia dicha marca.Y a partir de tal asunción se construye el argumento de que, en conjunto, lapublicidad crea un clima de consumo que trasciende a los propios productos queserán consumidos.Es decir, en su lucha por copar el mercado, las marcas y grandes firmas dan lugaral mercado en sí mismo, lugar en el que tendrán cabida todos los productos ymodelos de tales marcas, y en el que se desenvolverá la capacidad de elecciónde cada cual.Cuando la marca no resulta competitiva para tal mercado, desaparecerá delmismo como firma “real” (“existente”) y podrá integrarse en el conjunto de todauna serie de productos genéricos que componen la oferta de grandes almacenes,de muy diversa categoría, que se constituyen en una marca en sí mismos, ocupandosu propio lugar en el mercado aunque no representen un producto concreto:representan una parcela del mercado, de ese mercado que “impulsa” a comprar.En función de un mercado construido alrededor de muy diversas marcas, cadauna de las cuales ocupa su parcela, el consumidor tendrá la posibilidad de situarseen una posición concreta respecto al resto a partir de la adquisición (prácticamente“adscripción”) de unas u otras. De igual forma que cada firma tiene identificadauna parcela determinada en el mercado, quien se decanta por una marcadeterminada estará ocupando su lugar en ese mismo mercado, frente a los igualesy frente a los diferentes. Cada marca venderá una posición social y una imagen,diferenciadora o indiferenciadora, y en tal convicción se insertan los mecanismosconsumistas que impulsan a comprar cosas que no se necesitan. Efectivamente, esposible que muchos productos no se necesiten funcionalmente, pero su adquisiciónpermite renovar constantemente las identidades adquiridas a través de ellos,las posiciones sociales en las que todos te pueden reconocer, de la misma maneraque tú reconoces al resto.«—Porque si compras algo que no es de marca... la gente... te suele mirar ote suele decir: “¡Pero cómo puedes llevar eso... cómo!”—Claro, eso es lo que pasa...—...La gente te acompleja, y dice: “¡Joder!” Si me lo dicen, no es nadamalo llevar estas zapatillas, pero si todo el mundo lleva de marcas y laúnica que no las lleva, encima me dicen que son feas porque no son demarca... ¡A lo mejor son iguales, son el mismo modelo, pero...!—Pues así...» (CHICAS, 16-18, MEDIA-BAJA)7. LA PUBLICIDAD DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS JÓVENES ■ 109
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