valores sociales, ni modificar los comportamientos sociales. Aunque debe destacarsealgo de enorme relevancia en el marco de la presente investigación: el quela publicidad no busque de forma consciente modificar los valores y los comportamientossociales, no significa que no lo haga. Dicho de otro modo, el que lapublicidad tenga una naturaleza instrumental desde la perspectiva de masas, nosignifica que su impacto social sea neutro.Por tanto, la publicidad ha adquirido un protagonismo que trasciende a sus objetivostradicionales pasando a convertirse en un agente conformador de la cultura ylas expresiones culturales de primer orden, de manera muy especial entre losjóvenes, grandes conocedores y consumidores de publicidad.Pero, como reiteran los creativos publicitarios, convendría acotar la influenciasocial de la publicidad. Es discutible que la publicidad tenga capacidad para condicionarde forma decisiva los valores sociales y los estilos de vida dominantes,para crear modas. Desde su óptica, la publicidad se limita a identificar las necesidades,actitudes, valores y comportamientos de los jóvenes, no a crearlos, con elfin de vincularlos y conectarlos con ciertos productos y marcas. De alguna manera,la publicidad cumple una función de prospectiva social, anticipatoria de lasnecesidades, gustos y valores, de las nuevas tendencias sociales, proponiendo productosy servicios mediante los cuales satisfacer estas exigencias y condiciones.La publicidad aparece desde esta perspectiva como un producto cultural más,puesto que no hace sino que reflejar los cambios sociales, las nuevas realidades yformas de ser y pensar de los jóvenes, los adultos, las mujeres, etc. Lógicamente,en la medida en que anticipa, reinterpreta valores y actitudes y difunde ciertastendencias sociales, la publicidad acelera, potencia y refuerza los mismos. Estaríamospor tanto ante un proceso de influencia mutua, de interdependencia y retroalimentación,entre los valores sociales dominantes y la publicidad.Pero, tal como advierten los creativos publicitarios, en la medida en que la actividadpublicitaria es una acción interesada, que tiene como objetivo explícito el depotenciar el consumo de un determinado producto o marca, tendría una capacidadmucho más reducida de condicionar los valores y actitudes sociales que otrasinstancias como los medios de comunicación, pretendidamente más neutrales.1. OBJETIVOS Y FUNCIONAMIENTO DE LA PUBLICIDADLa publicidad ha sido definida como “un proceso de comunicación externa, interpersonaly controlada que, a través de medios masivos, pretende dar a conocer unservicio, idea o institución, con objeto de informar y/o influir en su compra oaceptación” (García, 1997). Por tanto, la publicidad comercial persigue dos objetivosbásicos:a. Informar. La publicidad transmite conocimientos y datos sobre los productos yservicios (disponibilidad, calidad, canales de distribución, precios, etc.), pero es3. MARCO TEÓRICO DE LA INVESTIGACIÓN ■ 17
una forma de información persuasiva, caracterizada por su parcialidad (crea lasnoticias que le interesa y no dice toda la verdad, sino sólo aquella parte de laverdad que le interesa) y su intencionalidad comercial (trata de inducir unaacción de compra).b. Persuadir. La publicidad trata de ejercer una influencia en el consumidor paraque compre un determinado producto, creando o modificando actitudes, paraestimular la apetencia de un producto y crear una disposición favorable hacia elmismo. Se trata de convencer, a través de la motivación, de que la adquisición deun determinado producto contribuirá a satisfacer las necesidades de los consumidores.Y la publicidad utiliza distintas formas de persuasión, tanto de carácterracional, como emocional y subliminal.La persuasión de tipo emocional es clave en publicidad, y juega un papel centralen el caso particular de la publicidad dirigida a los jóvenes, dotando a los productosde significaciones y valores positivos, subjetivos, afines a su público objetivo,que contribuyan a consolidar una imagen favorable del producto.En el proceso de comunicación publicitaria intervienen múltiples elementos quedeben ser tenidos en cuenta para asegurar la eficacia de la misma (Cuadro 3.2).El propósito básico de la publicidad es vender, razón por la cual las accionespublicitarias aparecen conectadas a los planes de marketing de los anunciantes. Elfuncionamiento de la publicidad, su dinámica interna, es relativamente sencillo,puesto que se articula en torno a dos procesos básicos: la identificación o seleccióndel mensaje publicitario y la fase creativa de la campaña publicitaria. Se trataen esencia de seleccionar un mensaje acerca de alguna de las características deun producto o marca (se sabe por experiencia que la publicidad funciona cuandose centra en un solo mensaje) para transmitirla más tarde de manera que impacteen la gente.Una vez identificado el mensaje, lo que se desea decir en el anuncio acerca de undeterminado producto o marca (que se sintetiza en lo que los publicitarios conocencomo la copy strategy), éste necesita ser transformado, manipulado, hastaconvertirlo en una forma potente y efectiva de comunicación (Moliné, 1999). Deahí que la publicidad aparezca vinculada de forma indisoluble a la creatividad, lapalabra mágica de los publicitarios. Tal como afirmaba Hill Bernbach, probablementeel creador de la moderna publicidad, “No es lo que dices lo que mueve ala gente, es la manera en que lo dices”.Una exigencia básica que se les plantea a los creativos publicitarios es la de llamarla atención de la población a la que se dirigen, lo que implica hacer cosasnuevas, no repetir cosas conocidas. Para lograrlo se recurre al conocimiento delas necesidades humanas, al análisis del comportamiento de las personas; dichode otro modo, la publicidad se apoya en la Biología y la Psicología. Se trata deprovocar emociones, sensaciones y sentimientos, porque las emociones no sólosirven para conseguir la empatía del receptor de la publicidad con el producto,18 ■ JÓVENES Y PUBLICIDAD
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Sánchez, L. (2001). Evolución de
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Valores gregariosIdentificación co