Журнал "Транспортная безопасность и технологии" №3 - 2017
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
л<br />
а<br />
к<br />
м<br />
е<br />
а<br />
Р<br />
state policy | equipment certification<br />
Можно сказать, что вы не гон<strong>и</strong>тесь за крупным<strong>и</strong> заказам<strong>и</strong>?<br />
Мы умеем реал<strong>и</strong>зовывать проекты любой сложност<strong>и</strong>.<br />
Но отказываться от ед<strong>и</strong>н<strong>и</strong>чных поставок тоже не в<strong>и</strong>д<strong>и</strong>м<br />
смысла. Иногда контракт <strong>и</strong>сполняется в течен<strong>и</strong>е<br />
недел<strong>и</strong>, потому что оборудован<strong>и</strong>е есть на складе. Заказч<strong>и</strong>к<br />
говор<strong>и</strong>т: «Я хочу посмотреть!» Пожалуйста,<br />
<strong>и</strong>нспекц<strong>и</strong>онно-досмотровых комплексов для досмотра<br />
крупногабар<strong>и</strong>тных грузов.<br />
Сп<strong>и</strong>сок компан<strong>и</strong>й, с которым<strong>и</strong> мы реал<strong>и</strong>зовал<strong>и</strong> проекты,<br />
связанные с <strong>и</strong>нтеграц<strong>и</strong>ей оборудован<strong>и</strong>я, достаточно<br />
большой. Мы всегда открыты к вза<strong>и</strong>мовыгодному<br />
сотрудн<strong>и</strong>честву с професс<strong>и</strong>оналам<strong>и</strong> в област<strong>и</strong> безопасност<strong>и</strong><br />
для реал<strong>и</strong>зац<strong>и</strong><strong>и</strong> комплексных проектов. Наше<br />
оборудован<strong>и</strong>е успешно можно <strong>и</strong>нтегр<strong>и</strong>ровать с любой<br />
другой маркой.<br />
Предоставляете л<strong>и</strong> оборудован<strong>и</strong>е в тестовую эксплуатац<strong>и</strong>ю?<br />
Да, это вполне возможно. Напр<strong>и</strong>мер, в ФСО на дл<strong>и</strong>тельный<br />
тест воз<strong>и</strong>л<strong>и</strong> оборудован<strong>и</strong>е (на 60 дней). Там<br />
сравн<strong>и</strong>вал<strong>и</strong> его с конкур<strong>и</strong>рующ<strong>и</strong>м<strong>и</strong> маркам<strong>и</strong> по показателям,<br />
сто<strong>и</strong>мост<strong>и</strong>, качеству. Мы получ<strong>и</strong>л<strong>и</strong> полож<strong>и</strong>тельный<br />
отзыв <strong>и</strong> не уд<strong>и</strong>влены.<br />
Я сч<strong>и</strong>таю, что предоставлен<strong>и</strong>е нам<strong>и</strong> оборудован<strong>и</strong>я<br />
в тестовую эксплуатац<strong>и</strong>ю является весомым конкурентным<br />
пре<strong>и</strong>муществом.<br />
Знаем, что вы акт<strong>и</strong>вно пр<strong>и</strong>н<strong>и</strong>маете участ<strong>и</strong>е в подготовке<br />
аэропортов <strong>и</strong> друг<strong>и</strong>х объектов к чемп<strong>и</strong>онату м<strong>и</strong>ра по<br />
футболу. Вы упомянул<strong>и</strong> аэропорты Саранск, Волгоград...<br />
Действ<strong>и</strong>тельно, недавно был подп<strong>и</strong>сан контракт с<br />
аэропортом Саранск на полное оснащен<strong>и</strong>е досмотровой<br />
техн<strong>и</strong>кой, <strong>и</strong> мы уже практ<strong>и</strong>ческ<strong>и</strong> его реал<strong>и</strong>зовал<strong>и</strong>:<br />
сейчас там настра<strong>и</strong>вают оборудован<strong>и</strong>е.<br />
Кстат<strong>и</strong>, есл<strong>и</strong> говор<strong>и</strong>ть о подготовке к так<strong>и</strong>м крупным<br />
меропр<strong>и</strong>ят<strong>и</strong>ям, как чемп<strong>и</strong>онат м<strong>и</strong>ра, то нужно упомянуть,<br />
что мы можем предоставлять техн<strong>и</strong>ку в аренду.<br />
Пр<strong>и</strong> этом она будет новой – мы н<strong>и</strong>когда не работаем<br />
с оборудован<strong>и</strong>ем б/у. Только новое! В дальнейшем<br />
мы ведем переговоры о выкупе: определяем адекватную<br />
цену, срок<strong>и</strong>, в которые партнеры готовы пр<strong>и</strong>обрест<strong>и</strong>,<br />
– <strong>и</strong> предоставляем возможность небольш<strong>и</strong>м<strong>и</strong> регулярным<strong>и</strong><br />
платежам<strong>и</strong> внест<strong>и</strong> сумму. Мы не обращаемся<br />
в л<strong>и</strong>з<strong>и</strong>нговые компан<strong>и</strong><strong>и</strong>, а решаем эт<strong>и</strong> вопросы напрямую:<br />
делаем оценку <strong>и</strong> даем рассрочку. Напр<strong>и</strong>мер, сейчас<br />
так работаем с аэропортом Чебоксары. У н<strong>и</strong>х непростая<br />
ф<strong>и</strong>нансовая с<strong>и</strong>туац<strong>и</strong>я, однако мы нашл<strong>и</strong> удобный<br />
для всех выход <strong>и</strong> осуществ<strong>и</strong>л<strong>и</strong> поставку.<br />
пр<strong>и</strong>езжайте на склад – мы покажем, пр<strong>и</strong> вас протест<strong>и</strong>руем,<br />
срок доставк<strong>и</strong> до объекта обговор<strong>и</strong>м, в этот<br />
же день смонт<strong>и</strong>руем <strong>и</strong> отправ<strong>и</strong>м. Географ<strong>и</strong>я проектов<br />
«Дестра Технолодж<strong>и</strong>с» – от Москвы до Нор<strong>и</strong>льска <strong>и</strong><br />
Якут<strong>и</strong><strong>и</strong> (там аппараты успешно работают в услов<strong>и</strong>ях<br />
Крайнего Севера).<br />
Немного расскаж<strong>и</strong>те о ваш<strong>и</strong>х планах: какую работу вы<br />
ведете с перспект<strong>и</strong>вой на будущее?<br />
Два года назад мы занял<strong>и</strong>сь разработкой собственной<br />
л<strong>и</strong>нейк<strong>и</strong> досмотровой техн<strong>и</strong>к<strong>и</strong>. Создал<strong>и</strong> отдел <strong>и</strong>з квал<strong>и</strong>ф<strong>и</strong>ц<strong>и</strong>рованных<br />
сотрудн<strong>и</strong>ков, прошедш<strong>и</strong>х спец<strong>и</strong>альное<br />
обучен<strong>и</strong>е. Разработал<strong>и</strong> нормат<strong>и</strong>вную базу, подобрал<strong>и</strong><br />
комплектующ<strong>и</strong>е – <strong>и</strong> получ<strong>и</strong>л<strong>и</strong> продукт, который высокоэффект<strong>и</strong>вен<br />
в сво<strong>и</strong>х показателях.<br />
Да, налад<strong>и</strong>ть выпуск своего, росс<strong>и</strong>йского оборудован<strong>и</strong>я<br />
крайне тяжело: в стране нет про<strong>и</strong>зводства достойной<br />
электрон<strong>и</strong>к<strong>и</strong>. Мы заключ<strong>и</strong>л<strong>и</strong> с наш<strong>и</strong>м<strong>и</strong> к<strong>и</strong>тайск<strong>и</strong>м<strong>и</strong><br />
партнерам<strong>и</strong> соглашен<strong>и</strong>е: закупаем платы, запчаст<strong>и</strong>,<br />
а здесь орган<strong>и</strong>зуем сборку <strong>и</strong> тест<strong>и</strong>рован<strong>и</strong>е<br />
оборудован<strong>и</strong>я. Постепенно заменяем некоторые комплектующ<strong>и</strong>е<br />
на то, что можем куп<strong>и</strong>ть в Росс<strong>и</strong><strong>и</strong> <strong>и</strong>л<strong>и</strong> сам<strong>и</strong><br />
сделать. К<strong>и</strong>тайск<strong>и</strong>е партнеры обучают наш<strong>и</strong>х сотрудн<strong>и</strong>ков,<br />
<strong>и</strong>нструкт<strong>и</strong>руют. Совсем скоро первые парт<strong>и</strong><strong>и</strong> будут<br />
поставлены заказч<strong>и</strong>кам, в том ч<strong>и</strong>сле <strong>и</strong> в аэропорты.<br />
Контракты подп<strong>и</strong>саны, к концу года будем монт<strong>и</strong>ровать.<br />
Наш<strong>и</strong> <strong>и</strong>нтроскопы выдают ту же прон<strong>и</strong>кающую способность,<br />
что <strong>и</strong> модел<strong>и</strong> от Nuctech. Отл<strong>и</strong>ч<strong>и</strong>й в качестве нет<br />
н<strong>и</strong>как<strong>и</strong>х. Осенью представ<strong>и</strong>м новый аппарат на проф<strong>и</strong>льных<br />
выставках: говор<strong>и</strong>ть, что мы сделал<strong>и</strong> все хорошо,<br />
– это одно, нам хочется <strong>и</strong>менно показать.<br />
Удастся л<strong>и</strong>, сохран<strong>и</strong>в качественные характер<strong>и</strong>ст<strong>и</strong>к<strong>и</strong>,<br />
сн<strong>и</strong>з<strong>и</strong>ть сто<strong>и</strong>мость?<br />
Я не буду говор<strong>и</strong>ть, насколько, но цена определенно будет<br />
заметно отл<strong>и</strong>чаться в сторону уменьшен<strong>и</strong>я.<br />
№ 03 (50), <strong>2017</strong> | TRANSPORT SECURITY & TECHNOLOGIES 61
Change language