Fachbereich Erziehungswissenschaften der Philipps-Universität ...
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Abbildung 3: Strategiepositionen im Preis-Qualitäts-Wettbewerb (Kotler/Bliemel 2001: 814)<br />
In den Fel<strong>der</strong>n 3, 5 und 7 liegen die Strategien, die ein ausgewogenes Verhältnis von Preis<br />
und Qualität beinhalten. Diese Strategien können gleichzeitig in einem Markt<br />
nebeneinan<strong>der</strong> existieren. Die Fel<strong>der</strong> 1, 2 und 4 repräsentieren Vorteilsstrategien, die dazu<br />
dienen können, sich gegenüber Konkurrenten in den Fel<strong>der</strong>n 3, 5, und 7 einen<br />
Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.<br />
Die Fel<strong>der</strong> 6, 8 und 9 beinhalten im Verhältnis zur Qualität überteuerte Angebote, <strong>der</strong><br />
Kunde wird übervorteilt (vgl. Kotler/Bliemel 2001: 813 ff.). Da, wie bereits erwähnt, im<br />
Dienstleistungsbereich <strong>der</strong> Preis eine hohe Aussagekraft über die Qualität hat, sind<br />
Überlegungen zu einer erfolgreichen preislichen Positionierung <strong>der</strong> neuen Leistung im<br />
Bereich <strong>der</strong> Weiterbildung von grundlegen<strong>der</strong> Bedeutung.<br />
Bei <strong>der</strong> Preis- bzw. Gegenleistungsgestaltung spielen auch Fragen <strong>der</strong> Differenzierung von<br />
Preisen eine Rolle.<br />
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