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Financial Statements (1) | Konzernlagebericht
Financial Review (Fortsetzung)
Wesentliche Produkte, Absatzmärkte, Wettbewerbsposition
und Standorte im Geschäftsjahr 2012
Die HVB ist als Universalbank mit ihren Tochtergesellschaften einer der
führenden Anbieter von Bank- und Finanzdienstleistungen in Deutschland.
Sie bietet Privat- und Firmenkunden, öffentlichen Einrichtungen
und international operierenden Unternehmen eine umfassende Auswahl
an Bank- und Finanzprodukten sowie -dienstleistungen an. Diese
reichen von Hypothekendarlehen, Verbraucherkrediten, Bauspar- und
Versicherungsprodukten und Bankdienstleistungen für Privatkunden,
über Geschäftskredite und Außenhandelsfinanzierungen für Firmenkunden,
Fondsprodukte für alle Assetklassen, Beratungs- und Brokerage-Dienstleistungen
und Wertpapiergeschäft sowie Liquiditäts- und
Finanzrisikomanagement, Beratungsdienstleistungen für vermögende
Privatkunden bis hin zu Investment-Banking-Produkten für Firmenkunden.
Die HVB Group verfügt über ein gut ausgebautes Filialnetz in
Deutschland, über das sie ihre Kunden bedient. Besonders stark ist
sie historisch bedingt in Bayern sowie in Hamburg und Umgebung.
Die HVB Group ist eine Universalbank mit ausgeprägten Stärken im
klassischen und modernen Firmenkundengeschäft. Dadurch wurde
sie zum Kompetenzzentrum für das internationale Markets und Investment
Banking der gesamten UniCredit Gruppe. Die Division CIB
betreut in ihrem nationalen und internationalen Vertriebsnetz rund
46 500 Firmenkunden. Das Geschäftsmodell fokussiert auf differenzierte
Kundengruppen und die Kundenbeziehung als entscheidende
Größe bei der Allokation der Ressourcen, dabei entsprechen die
Strukturen den Anforderungen eines hart umkämpften Marktes, der
sich in einem fortlaufenden Anpassungsprozess befindet.
Der wirtschaftliche Erfolg der Division CIB basiert auf einer engen
Kooperation und Verzahnung von Vertrieb, Betreuung und Produkteinheiten,
aber auch auf der praktizierten Zusammenarbeit mit anderen
Ländern und Divisionen der UniCredit Gruppe. Die drei globalen
Produktlinien Markets, Financing & Advisory und Global Transaction
Banking sind Bestandteile der integrierten CIB-Wertschöpfungskette.
Sie unterstützen den Kunden bei strategischen, transaktionsorientierten
Geschäften, Lösungen und Produkten. Angesichts der sich verändernden
Märkte und steigender Marktrisiken zielen wir auf eine enge
Begleitung des Kunden und decken neben allen bankseitigen Firmenkundenbedürfnissen
auch Themen wie Restrukturierung, Wachstum
und Internationalisierung ab. Dazu gehören unter anderem aktuellste
Kenntnisse über spezifische Branchen und Märkte, die auch den
wachsenden Anforderungen an einen Finanzierungspartner entsprechen.
In CIB wurden bis Ende 2012 Firmenkunden mit einem Jahresumsatz
von mehr als 50 Mio € betreut. Unsere Kundensegmentierungskriterien
und die Vertriebswegedifferenzierung basieren auf
unterschiedlichen Herausforderungen, Bedarfsstrukturen und Bearbeitungsstandards.
In Beratungskompetenz, Produkt- und Prozessqualität sowie Wertschöpfung
wollen wir die „erste Adresse“ für unsere Kunden sein.
Dabei verfolgen wir eine nachhaltige, stabile und strategische
Geschäftspartnerschaft. Im Commercial sowie Investment Banking
streben wir beim Kunden die Position als Kernbank an. CIB unterstützt
den Kunden als Intermediär zum Kapitalmarkt, bei dessen Positionierung,
Wachstum und Internationalisierung. Eine integrierte
Wertschöpfungskette aus Betreuungsnetzwerk und Produktspezialisten
sichert qualitativ hochwertige Beratung mit kreativen, lösungsorientierten
Ansätzen. Im Vordergrund standen 2012 das kundenbezogene
Geschäft, der Ausbau der integrierten Wertschöpfungskette bei
Financing & Advisory durch Capital-Markets-Lösungen (Verlagerung
der Kapitalmarkt-Einheiten von Markets zu Financing & Advisory),
Transaktionen mit niedriger Absorption von Risikoaktiva und optimiertes
Liquiditätsmanagement. Zusätzlich erfolgten partielle Verlagerungen
von Mitarbeitern zur Stärkung des Kerngeschäftes sowie
die Reduktion von nicht profitablen Bereichen.
In der Division PKMU betreuten wir zum Jahresende 2012 rund drei
Millionen Kunden, die in die folgenden strategischen Zielgruppen
eingeteilt sind: Privatkunden, Vermögenskunden sowie kleine und
mittlere Unternehmen inklusive der Geschäftskunden. Diese Kundengruppen
wurden mittels unterschiedlicher, an der jeweiligen Zielgruppe
orientierten, Servicemodelle betreut. Bei den Privatkunden
liegt der Fokus auf der verstärkten Durchdringung von attraktiven
Kundengruppen, einer schlanken und bedarfsorientierten Produktpalette
sowie der verstärkten Neukundengewinnung. In der Zielgruppe
44 2012 Geschäftsbericht · HypoVereinsbank