Europa - Enterprise DG - Europaisches seminar ... - EDZ-Bibliothek

� Extranet-Angebote werden aufgrund ihrer direkten digitalen
Weiterverwertbarkeit von Beratern gerne genutzt.
3. Institut der Deutschen Wirtschaft (KONTINUUM)
Im Projekt KONTINUUM haben wir Erfahrungen zu den weichen Faktoren
einer Unternehmensnachfolge im Nachschlagewerk „Mehr Erfolg bei der
Unternehmensnachfolge – Fälle und Einfälle für Berater“ gebündelt, das in
gedruckter Form wie auch über das Internet kostenlos interessierten
Beratern zugänglich gemacht wird. Die geschilderten Fälle sind
anwendungsorientiert, da sie aus der konkreten Beratungspraxis einzelner
spezialisierter Berater kommen. Das Nachschlagewerk verzichtet bewusst
auf eine konsistente Theorie zugunsten der erfahrenen Vielfalt und versteht
sich damit eher als „Ideengeber“. Das Projekt hat außerdem mehrere
Veranstaltungen zum Thema angeboten. Die Domain www.kontinuumonline.de
wurde nach offiziellem Projektabschluss von der TMS AG
übernommen, um dort das Projekt „KONTINUUM+ Forum für Berater“ zu
etablieren.
Erkenntnisse aus diesem Projekt:
� Unternehmensnachfolge scheitern oftmals daran, dass emotionale
Probleme nicht gelöst werden.
� Spezialisten zu den „harten“ Themen sind vorhanden. Das Wissen zur
Lösung von emotionalen Konflikten ist bei Beratern eher gering.
� Es müssen nicht immer fertige Konzepte angeboten werden. Gerade
kreative Lösungen wecken die Aufmerksamkeit von (häufig institutionell
ungebundenen) Beratern und geben Impulse für neue Ansätze.
� Kostenlose, attraktive Informationsangebote werden auch von Zielgruppen
genutzt, die nicht angesprochen werden sollen: Häufig bestellen auch
Unternehmer das Nachschlagewerk, da sie andere Möglichkeiten der
Information trotz äußerst leichter Zugänglichkeit in allen Medien
offensichtlich nicht gefunden haben.
IV. Cross-Media-Nutzung zur Ansprache verschiedener Zielgruppen
Die Gemeinschaftsinitiative CHANGE des ZDH, des DIHT und der
Deutschen Ausgleichsbank, die auch im Zusammenhang mit der Initiative
des Bundeswirtschaftsministeriums NEXXT zu sehen ist, versteht sich
bundesweit als führende Initiative zur Aufschließung und Unterstützung bei
der Umsetzung einer Unternehmensnachfolge. Neben einer umfassenden
Broschüre zur Erstinformation, Internet-Nachfolge-Checks und einer
interaktiven CD-ROM zur Erstellung von professionellen
Unternehmensprofilen für den Unternehmensverkauf betreut CHANGE die
größte Nachfolge-Börse in Deutschland, in die knapp 7.500 Unternehmen
eingestellt sind. NEXXT bündelt regional die beteiligten Institutionen und
vernetzt sie.
Über die Internetseiten von www.change-online.de bzw. www.nexxt.org
werden neben der Börse ein Veranstaltungskalender und Fach-Informationen
zum Thema angeboten. Die Fachinformationen führen Übergeber wie
Übernehmer Prozess begleitend Schritt für Schritt durch die einzelnen
Phasen einer Nachfolge-Regelung und liefern darüber hinaus Tipps und
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