Europa - Enterprise DG - Europaisches seminar ... - EDZ-Bibliothek

erfolgen, der diesen dann anschließend an Spezialisten, wie Anwälte oder
Bankfachleute verweist, die sich um die Umsetzung von praktischen Details
kümmern.
5. Was ist in Zukunft zu bedenken?
Die nachfolgenden Schlussfolgerungen bzw. Empfehlungen wurden im
Workshop erarbeitet. Sie sollten als Denkanstösse für zukünftige Projekte
oder sogar als Ausgangspunkte für weitere Forschungen auf diesem Gebiet
angesehen werden.
Handeln Sie auf lokaler Ebene
Wie bereits erwähnt, stellt das Handeln auf lokaler Ebene den Schlüssel zum
Erfolg jedes Projektes in diesem Bereich dar.
Berücksichtigen Sie die Besonderheiten von KMU
Die KMU haben weder die personellen noch die finanziellen Ressourcen, um
den Prozess der Unternehmensübertragung leicht durchziehen zu können.
Sie benötigen Unterstützung, doch muss diese finanziell tragbar und
ergebnisorientiert sein.
Bewusstseinsbildung: beziehen Sie andere Akteure mit ein
Potentielle Käufer und Verkäufer sind bei einer Unternehmensübertragung
nicht die einzigen Betroffenen. Unternehmensübertragungen stellen in der
Tat höchst komplexe Abläufe dar, die spezielle Sachkenntnisse und
Fachwissen in unterschiedlichen Bereichen erfordern.
Deshalb treten eine Vielzahl von Akteuren auf den Plan: Anwälte, Vertreter
von Banken, Konsulenten, usw. Nicht alle dieser Personen haben einen
strategischen Handlungsrahmen für Unternehmensübertragungen entwickelt.
Sie sollten auf die Bedeutung von Unternehmensübertragungen für die
Gesellschaft sowie für ihre eigene Geschäftstätigkeit aufmerksam gemacht
werden.
Die Bedeutung nicht sachbezogener Faktoren und das Fehlen von
Spezialisten für diesen Bereich
Von Unternehmensübertragungen sind Familienmitglieder und enge Partner
ebenso betroffen wie die Hauptakteure. Deshalb spielen nicht rein sachliche,
d.h. psychologische und zwischenmenschliche Faktoren im Laufe dieses
Prozesses eine besondere Rolle. Es kommt häufig vor, dass Konsulenten
über wenig oder gar keine Erfahrung auf diesem Gebiet verfügen. Bei der
Moderierung von Besprechungen oder der praktischen Beratung ist nicht nur
die Darstellung der Vorgangsweise von Bedeutung, sondern es kommt auch
immer darauf an, auf welche Art etwas gesagt wird. Deshalb sollten die
Experten die Möglichkeit bekommen, Erfahrungen im Umgang mit nicht rein
sachbezogenen Themen zu erwerben.
Kombination von Kommunikationskanälen
Da die Zielgruppen heterogen sind, sollten mehrere Kommunikationskanäle
kombiniert, und die Botschaften jeweils auf die entsprechenden Betroffenen
abgestimmt werden, um so das größte Echo bei der angesprochenen
Gruppe zu erzielen.
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