Prognosemetoder – en oversikt - Telenor
Prognosemetoder – en oversikt - Telenor
Prognosemetoder – en oversikt - Telenor
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
74<br />
spesielt er opptatt av forklaringsfaktorer,<br />
er det nettopp slike “forklaringsmodeller”<br />
som beregnes. Selve beregning<strong>en</strong><br />
foregår ved hjelp av statistiske metoder,<br />
vanligvis <strong>en</strong> eller ann<strong>en</strong> variant av regresjon.<br />
Modell<strong>en</strong>e blir i neste omgang<br />
anv<strong>en</strong>dt til å gi anslag for d<strong>en</strong> framtidige<br />
utvikling, dvs prognoser.<br />
5.1 Private abonn<strong>en</strong>ters<br />
etterspørsel<br />
La oss v<strong>en</strong>de tilbake til økonomisk teori.<br />
I teori<strong>en</strong> for konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>es tilpasning<br />
forutsettes det at konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>e maksimerer<br />
sin nytte, gitt de priser konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong><br />
står overfor og d<strong>en</strong> inntekt han/hun har.<br />
Av dette kan det avledes at de viktigste<br />
forklaringsfaktorer bak etterspørsel<strong>en</strong><br />
etter <strong>en</strong> gitt vare eller tj<strong>en</strong>este (gitt visse<br />
forutsetninger om bl a konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>s<br />
nyttefunksjon) er pris<strong>en</strong> på d<strong>en</strong>ne, pris<strong>en</strong>e<br />
på alle andre varer og tj<strong>en</strong>ester og<br />
d<strong>en</strong> inntekt konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> har til disposisjon.<br />
Konkret betyr det at <strong>en</strong> konsum<strong>en</strong>ts<br />
etterspørsel etter <strong>en</strong> gitt teletj<strong>en</strong>este ut fra<br />
teori<strong>en</strong> kan forklares av pris<strong>en</strong> på d<strong>en</strong>ne<br />
teletj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>, pris<strong>en</strong> på alle andre varer<br />
og tj<strong>en</strong>ester og konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>s inntekter.<br />
I praksis vil pris<strong>en</strong> på de fleste andre<br />
varer og tj<strong>en</strong>ester, f eks ost, melk, brød<br />
og t<strong>en</strong>nistimer bli utelatt i <strong>en</strong> modell for<br />
beskrivelse av etterspørsel<strong>en</strong>, fordi etterspørsel<strong>en</strong><br />
etter disse er “uavh<strong>en</strong>gige” av<br />
etterspørsel<strong>en</strong> etter teletj<strong>en</strong>ester (dvs de<br />
påvirker ikke etterspørsel<strong>en</strong> etter teletj<strong>en</strong>ester).<br />
Pris<strong>en</strong> på f eks posttj<strong>en</strong>ester og<br />
ulike andre teletj<strong>en</strong>ester er imidlertid<br />
viktige fordi disse tj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>e kan være<br />
“konkurrer<strong>en</strong>de i etterspørsel<strong>en</strong>”, dvs<br />
tj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>e er “alternative goder”, ved at<br />
kund<strong>en</strong>e <strong>en</strong>t<strong>en</strong> velger d<strong>en</strong> <strong>en</strong>e eller d<strong>en</strong><br />
andre tj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>. Viktig er også pris<strong>en</strong> på<br />
terminalutstyret som skal til for å b<strong>en</strong>ytte<br />
teletj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>, fordi dette ofte er varer som<br />
er “komplem<strong>en</strong>tære i etterspørsel<strong>en</strong>”,<br />
dvs når teletj<strong>en</strong>est<strong>en</strong> blir etterspurt, blir<br />
også terminalutstyret etterspurt.<br />
I tillegg kommer mom<strong>en</strong>ter som slik g<strong>en</strong>erell<br />
økonomisk grunnteori ikke sier noe<br />
om, dvs som er spesifikk for etterspørsel<strong>en</strong><br />
etter d<strong>en</strong> gitte teletj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>. Dette kan være<br />
forholdet mellom pris<strong>en</strong>e på anskaffelse og<br />
bruk av tj<strong>en</strong>est<strong>en</strong>, økt konsum<strong>en</strong>tnytte når<br />
antall abonn<strong>en</strong>ter tilknyttet nettet vokser<br />
(access externality), ekstra nytte av mulighet<strong>en</strong><br />
til å motta meldinger/informasjon fra<br />
andre abonn<strong>en</strong>ter (call externality), ekstra<br />
nytte ved at abonn<strong>en</strong>t<strong>en</strong> kan velge om<br />
han/hun skal anv<strong>en</strong>de tj<strong>en</strong>est<strong>en</strong> (option<br />
demand) m m8 .<br />
5.2 Bedrift<strong>en</strong>es etterspørsel<br />
I teori<strong>en</strong> for bedrift<strong>en</strong>es tilpasning spiller<br />
samm<strong>en</strong>h<strong>en</strong>g<strong>en</strong> mellom kostnad<strong>en</strong>e ved<br />
produksjon av varer og tj<strong>en</strong>ester og de<br />
priser som oppnås i markedet <strong>en</strong> viktig<br />
rolle. Hvis det forutsettes at bedrift<strong>en</strong> tilpasser<br />
seg ved å maksimere sitt overskudd,<br />
gitt de kostnad<strong>en</strong>e d<strong>en</strong> er stilt<br />
overfor, kan (under gitte forhold) bedrift<strong>en</strong>es<br />
etterspørsel etter de innsatsfaktorer<br />
som må til i produksjon<strong>en</strong> av <strong>en</strong> gitt vare/<br />
tj<strong>en</strong>este, utledes som funksjoner av d<strong>en</strong><br />
pris<strong>en</strong> som var<strong>en</strong> oppnår i markedet og<br />
pris<strong>en</strong> på alle innsatsfaktor<strong>en</strong>e. Bedrift<strong>en</strong>s<br />
bruk av teletj<strong>en</strong>ester kan anses som<br />
slike innsatsfaktorer i produksjon<strong>en</strong>.<br />
Ved valg av hvilke priser som i praksis<br />
skal innlemmes i <strong>en</strong> god forklaringsmodell<br />
for bedrift<strong>en</strong>s etterspørsel etter <strong>en</strong> gitt<br />
teletj<strong>en</strong>este, er det også i dette tilfellet<br />
viktig å ta med de som vi antar påvirker<br />
d<strong>en</strong>ne etterspørsel<strong>en</strong>: Pris<strong>en</strong> på innsatsfaktorer<br />
som er “teknisk alternative i<br />
produksjon<strong>en</strong>”, f eks posttj<strong>en</strong>ester og<br />
ulike andre teletj<strong>en</strong>ester er også her<br />
relevante. Likeså vil også f eks pris<strong>en</strong> på<br />
terminalutstyret som skal til for å b<strong>en</strong>ytte<br />
teletj<strong>en</strong>est<strong>en</strong> være viktig, fordi dette er <strong>en</strong><br />
innsatsfaktor som er “teknisk komplem<strong>en</strong>tær<br />
i produksjon<strong>en</strong>”. Innsatsfaktorer<br />
som er “uavh<strong>en</strong>gige i produksjon<strong>en</strong>” utelates<br />
som regel.<br />
Mom<strong>en</strong>ter som slik g<strong>en</strong>erell økonomisk<br />
grunnteori ikke sier noe om, kan det også<br />
være aktuelt å ta med: For eksempel er<br />
det vanlig å anta at bedrift<strong>en</strong>s<br />
inntekter/overskudd har <strong>en</strong> innvirkning<br />
på hvor kostnadsbevisst bedrift<strong>en</strong> er:<br />
Perioder med store overskudd bidrar til<br />
økt etterspørsel, m<strong>en</strong>s perioder med små<br />
overskudd eller underskudd bidrar til<br />
lavere etterspørsel. I d<strong>en</strong> s<strong>en</strong>ere tid er<br />
imidlertid dette forholdet blitt komplisert<br />
ved at telekommunikasjon i voks<strong>en</strong>de<br />
grad blir sett i samm<strong>en</strong>h<strong>en</strong>g med rasjonalisering<br />
av drift<strong>en</strong>. Dette kan i så fall<br />
bidra til øk<strong>en</strong>de etterspørsel også i perioder<br />
hvor overskuddet i bedrift<strong>en</strong>e avtar.<br />
Også det g<strong>en</strong>erelle aktivitetsnivået i<br />
bedrift<strong>en</strong> (f eks målt ved omsetning<strong>en</strong>) er<br />
vanligvis antatt å påvirke etterspørsel<strong>en</strong>:<br />
Voks<strong>en</strong>de aktivitetsnivå bidrar til økt<br />
behov for teletj<strong>en</strong>ester.<br />
Endelig gjelder også her at forhold som<br />
måtte være spesifikke for etterspørsel<strong>en</strong><br />
etter d<strong>en</strong> gitte teletj<strong>en</strong>est<strong>en</strong> må ivaretas<br />
på samme måte som for konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>e9 .<br />
5.3 Segm<strong>en</strong>tprognoser<br />
En viktig lærdom av teori<strong>en</strong>e for konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>es<br />
og bedrift<strong>en</strong>es tilpasning er<br />
at det til dels er ulike forklaringsfaktorer<br />
bak etterspørsel<strong>en</strong> etter varer og tj<strong>en</strong>ester<br />
fra de to. I tillegg forv<strong>en</strong>ter vi at konsum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>e<br />
og bedrift<strong>en</strong>e i sin etterspørsel<br />
legger ulik vekt på de forklaringsfaktorer<br />
som måtte være felles. Skal vi lage gode<br />
forklaringsmodeller for etterspørsel etter<br />
varer og tj<strong>en</strong>ester g<strong>en</strong>erelt, og teletj<strong>en</strong>ester<br />
spesielt, bør vi derfor segm<strong>en</strong>tere<br />
markedet og behandle hvert segm<strong>en</strong>t for<br />
seg. Intuitivt vil dette gi oss <strong>en</strong> gevinst i<br />
form av økt vit<strong>en</strong> om markedet som igj<strong>en</strong><br />
vil bidra til sikrere prognoser.<br />
I prinsippet kan det også inn<strong>en</strong>for hvert<br />
av de to segm<strong>en</strong>t<strong>en</strong>e være grupper av<br />
kunder hvor etterspørsel<strong>en</strong> kan forklares<br />
ut fra faktorer som ikke gjelder for andre<br />
grupper eller hvor vektlegging av forklaringsfaktor<strong>en</strong>e<br />
er forskjellig fra gj<strong>en</strong>nomsnittet<br />
av segm<strong>en</strong>tet. H<strong>en</strong>siktsmessighet,<br />
mål for de ulike analys<strong>en</strong>e og det faktum<br />
at prognoser g<strong>en</strong>erelt blir mer usikre jo<br />
mindre grupper de gjelder, begr<strong>en</strong>ser hvor<br />
langt <strong>en</strong> i det <strong>en</strong>kelte tilfellet bør gå i retning<br />
av stadig mindre segm<strong>en</strong>ter.<br />
D<strong>en</strong> <strong>en</strong>kleste form for segm<strong>en</strong>tering av<br />
abonnem<strong>en</strong>tsmarkedet er nettopp privatog<br />
bedriftsmarkedet. I forbindelse med<br />
omorganisering<strong>en</strong> av Televerket har<br />
d<strong>en</strong>ne segm<strong>en</strong>tering<strong>en</strong> fått fornyet aktualitet.<br />
De nye markedsdivisjon<strong>en</strong>e har<br />
behov for klart å definere hvilke abonnem<strong>en</strong>t<br />
som tilhører de ulike divisjon<strong>en</strong>e. I<br />
d<strong>en</strong> forbindelse ble det utarbeidet nye<br />
definisjoner for de såkalte brukskategorier<br />
(bkat) for telefonabonnem<strong>en</strong>t i<br />
TELSIS/AB, og disse ble fordelt til<br />
Bedriftsmarkedsdivisjon<strong>en</strong> (BMD) og<br />
Privatmarkedsdivisjon<strong>en</strong> (PMD) på følg<strong>en</strong>de<br />
måte:<br />
1 Boligabonnem<strong>en</strong>t <strong>–</strong> bkat B (PMD):<br />
Abonnem<strong>en</strong>t kun eid og i bruk av privatperson<br />
2 Forretningsabonnem<strong>en</strong>t <strong>–</strong> bkat F<br />
(BMD): Abonnem<strong>en</strong>t som <strong>en</strong>tydig er<br />
eller er lokalisert til bedrifts-virksomhet<br />
8 Uttrykk<strong>en</strong>e i par<strong>en</strong>tes er de som anv<strong>en</strong>des<br />
i <strong>en</strong>gelsk/amerikansk litteratur<br />
om teorier for etterspørsel etter telefonabonnem<strong>en</strong>t<br />
og bruk av disse. Se f<br />
eks [6] for <strong>en</strong> samm<strong>en</strong>fatning av disse<br />
mom<strong>en</strong>t<strong>en</strong>e.<br />
9 Det finnes lite litteratur som beskriver<br />
særeg<strong>en</strong>heter ved bedrift<strong>en</strong>es etterspørsel<br />
etter teletj<strong>en</strong>ester for bruk i<br />
kvantitative prognosemodeller. Dette<br />
skyldes i stor grad at bedrift<strong>en</strong>es tilpasning<br />
er kompleks.