La thèse en version intégrale - Fondation FARM

l’importance des rencontres physiques pour l’établissement de la confiance entre les
interlocuteurs. J’ai abordé systématiquement avec les agriculteurs rencontrés le sujet des SIM
qui proposent la mise en relation à distance entre différents acteurs afin de faciliter la
commercialisation des produits agricoles. Aucun des agriculteurs rencontrés ne connaissait le
fonctionnement de tels systèmes. Néanmoins, tout en se montrant intéressés, tous m’ont fait
part de leurs préoccupations sur la possibilité de faire confiance à une personne que l’on ne
connaît pas, en ayant seulement comme base une indication du système. Selon eux, il faut
rencontrer les personnes pour faire affaire. Quelques uns ont dit que la mise en relation
pourrait, peut-être, se faire à distance, mais l’affaire se conclura seulement en présence de la
marchandise et de l’argent. Un autre exemple de la préférence des agriculteurs pour
l’échange face-à-face est l’importance attribuée à la présence physique aux réunions
d’information de l’UGCPA-BM : comme il a été souligné plus haut, sans avoir participé
directement aux réunions, les agriculteurs se méfient des informations qui y sont véhiculées.
6.2.2.2 Caractéristiques des flux d’informations
Caractériser un flux d’information, c’est identifier la nature des informations diffusées, les
principaux acteurs impliqués dans la diffusion, ainsi que les moyens utilisés. Dans la première
section de ce chapitre j’ai cité les questionnements professionnels de base dans l’esprit des
agriculteurs selon Soumabéré Dioma : savoir quoi produire, décider où vendre, décider quand
vendre, décider d’emmagasiner ou pas, et calculer raisonnablement les marges. Toutes les
informations qui apportent des éléments de réponse à ces questions sont pertinentes pour
les agriculteurs qui adoptent une approche entrepreneuriale de l’agriculture. Dans la
pratique, néanmoins, une bonne partie des agriculteurs que j’ai rencontrés à la Boucle du
Mouhoun n’assumaient pas une posture véritablement entrepreneuriale vis-à-vis de leur
activité agricole, ce qui rend la tâche d’identification de besoins en information beaucoup
plus floue, et nécessairement indirecte. Des questions du type « De quelles informations avezvous
besoin » ne sont que rarement efficaces car une partie des agriculteurs rencontrés,
surtout ceux qui ne sont pas membres d’une organisation professionnelle agricole, semblent
ne pas avoir formalisé dans leurs esprits le rapport entre leurs activités professionnelles
quotidiennes et l’ensemble d’informations qu’y sont associées. Selon Koueri Cissé, les
membres des groupements de producteurs sont plus sensibilisés à l’importance d’être bien
informés, et ils font beaucoup d’efforts pour avoir accès à des informations une fois qu’ils
sont convaincus que cela leur permet de mieux maitriser leur exploitation. Selon Koueri Cissé,
une des avancées les plus importantes pour les agriculteurs dans ce sens a été le fait de
s’organiser en coopératives, ce qui leur a permis d’échanger des informations de façon plus
efficace et de faire face, notamment, aux pratiques abusives des commerçants 145 .
145 Koueri dit qu’avant la création des groupements de producteurs, ils étaient dans des situations très difficiles pour
négocier avec les commerçants. Mal informés, les agriculteurs n’arrivaient jamais à avoir des prix justes pour leurs
produits.
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