Allegato Vol.01 - 1,5 Mb - Comune di Falconara Marittima

IL MARKETING STRATEGICO
MARCHINGEGNO
VILLAGGIO GLOBALE INTERNATIONAL
La modificazione dell’immaginario collettivo di Falconara Marittima inteso, come
prima detto, nel senso di destino compatibile che fa convivere quello ineluttabile con
quello protagonistico, risponde ad un primo presupposto essenziale su cui si basa il
progetto di marketing strategico: la focalizzazione delle sue ragioni forti.
Le ragioni forti, ovvero le caratteristiche peculiari che dovranno contraddistinguere e
qualificare l’identità stessa delle diverse proposte, associate alle parole chiave, che hanno
il compito di rendere esplicite ed immediate queste ragioni, sono determinanti perché
permettono:
• di individuare i cardini su cui incernierare le diverse azioni;
• di rendere leggibili e reali i contenuti espressi a livello progettuale;
• di evidenziare le caratteristiche particolari rispetto ai competitor;
• di dare ai destinatari gli strumenti di comprensione;
• di rendere il progetto complessivo vendibile ai media (media=strumento di
mediazione tra l’idea e il fatto).
E’ chiaro che, essendo il nostro obiettivo - la modificazione dell’immaginario
collettivo di Falconara – unitario ma per certi versi duplice, nell’individuare le ragioni forti
e le parole chiave dobbiamo fare attenzione a che queste o rispondano ad entrambe le
esigenze o siano specifiche per una in particolare.
Quanto detto risulta indispensabile nel momento in cui si va ad affrontare un secondo
presupposto essenziale del marketing strategico: l’individuazione dei target di
riferimento ovvero delle macro categorie di potenziali destinatari delle azioni che si
propongono.
Infatti per realizzare il nostro obiettivo riteniamo sia indispensabile procedere agendo
su due binari paralleli che raggiungono la medesima destinazione procedendo però per
percorsi differenti.
Su di uno corre il treno dell’immaginario collettivo interno alla città i cui viaggiatori
sono i singoli cittadini e le loro rappresentanze istituzionali ed associative, sull’altro
procede il treno dell’immaginario collettivo esterno i cui viaggiatori sono i media ed i
turisti.
Il marketing, ovverosia il percorso da seguire, quindi dovrà essere articolato sui due
binari:
1. quello rivolto verso l’interno che deve principalmente tradurre in termini
semplici ma non banali, sintetici e il più possibile visuabilizzabili i progetti complessi
e l’insieme di differenti progetti e che mira a fornire al cittadino gli strumenti di
migliore comprensione e fruibilità;
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