Download PDF: Beeldschermkinderen - Kijkwijzer
Download PDF: Beeldschermkinderen - Kijkwijzer
Download PDF: Beeldschermkinderen - Kijkwijzer
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
124 <strong>Beeldschermkinderen</strong><br />
blijkt ten slotte dat kinderen van vier tot twaalf jaar per dag gemiddeld<br />
vijf aankoopverzoeken doen. Als ze op vakantie zijn, wordt dit aantal<br />
verdubbeld tot tien per dag.<br />
Om wat voor typen producten vragen kinderen het meest? Kinderen<br />
vragen het meest om producten die ze zelf consumeren of waarbij ze speciaal<br />
belang hebben, zoals speelgoed of producten die vergezeld gaan van<br />
een premium. De verzoeken die kinderen aan hun ouders doen, veranderen<br />
naarmate ze ouder worden. Kinderen tot een jaar of zeven vragen<br />
voornamelijk om snoepgoed, speelgoed en snacks. Kinderen van negen<br />
tot twaalf jaar daarentegen vragen vooral om kleding, snoepgoed en<br />
sportartikelen. 12<br />
Het aantal verzoeken van kinderen zegt echter nog weinig over de invloed<br />
die kinderen op de gezinsaankopen uitoefenen. Daarvoor is het<br />
nodig om te weten hoe vaak ouders toegeven aan de verzoeken van kinderen.<br />
Uit verschillende onderzoeken blijkt dat dit bij kinderen van twee<br />
in 14% van de gevallen gebeurt en bij kinderen van vier tot twaalf jaar<br />
bij ruwweg 50% van de aankoopverzoeken. Deze percentages zijn hoger<br />
wanneer de ‘uitgestelde inwilligingen’ worden meegerekend. Ouders<br />
willigen immers een verzoek van hun kinderen niet altijd direct in, maar<br />
doen dat dan wel kortere of langere tijd later. 13<br />
Het aantal verzoeken om producten neemt af vanaf een jaar of zeven.<br />
Dit betekent echter niet dat de invloed van kinderen op de gezinsaankopen<br />
afneemt. Integendeel, verschillende onderzoeken wijzen uit dat kinderen<br />
juist meer invloed hebben op de gezinsaankopen als ze ouder worden.<br />
14 Een verklaring voor deze paradoxale situatie (minder vragen, en<br />
toch meer invloed) is dat oudere kinderen meer passieve invloed op hun<br />
ouders uitoefenen dan jongere kinderen. Dit fenomeen, in de literatuur<br />
het passieve dictaat (passive dictation) genoemd, houdt in dat ouders tijdens<br />
het winkelen op een vanzelfsprekende manier de favoriete merken<br />
van hun kinderen kopen, omdat ze deze goed kennen en hun kinderen<br />
daarmee willen plezieren.<br />
Veel marktonderzoekers hebben geprobeerd de invloed van kinderen<br />
op de gezinsaankopen in percentages uit te drukken. Dat is moeilijk,<br />
omdat de directe invloed van kinderen moeilijk van hun indirecte<br />
invloed te onderscheiden is, maar ook omdat beide invloeden moeilijk<br />
te kwantificeren zijn. Toch hebben sommige onderzoekers zich hieraan<br />
gewaagd, en de schattingen lijken vrij consistent. In een studie van Hall<br />
en collega’s (1995) werd onderzocht wat de relatieve invloed van kinderen
Change language