10 PRINCIPAL ESTRATÉGIA DE CRESCI~IENTO NAS CADEIAS ...

Se o produtor não dispuser de meios financeiros, dificilmente
conseguirá efetuar algum tipo de contrato em que o intermediário se disponha
a ser um atacadista exclusivo. em troca do fornecimento assegurado. Uma das
principais características do atacado de frangos vivos é a guerra de preços
entre produtores e atacadistas, associada a períodos freqüentes de excesso de
oferta de aves.
O aspecto do controle efetivo dos pesos de vendas é um dos principais
entraves para os produtores quasi-integrarem uma unidade de atacado. A
opção normalmente recai sobre a integração vertical. Os que assim o fazem,
freqüentemente passam a administrar suas antigas atividades no novo negócio
ou deslocam algum membro da família para exercer as novas tarefas.
Uma alternativa de quasi-integração para o produtor que possui os
meios financeiros. mas não os administrativos. é ceder as instalações físicas de
depósito e/ou veículos ao intermediário. em troca do fornecimento dos
frangos. Essa modalidade também existe na relação autônoma produtor -
unidade varejista. conforme será visto mais adiante.
A granja de engorda e () atacado .•.• tão autônomo s
A função de produção de frangos de corte é especializada, não existindo
muito espaço para uma diferenciação do produto vivo. Como as quantidades' ,
produzidas sào geralmente grandes, e a distribuição disseminada através de
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