10 PRINCIPAL ESTRATÉGIA DE CRESCI~IENTO NAS CADEIAS ...

Pelos motivos acima, geralmente há pouca flexibilidade em relação a
alterações nos membros do canal''".
Cada vez que um intermediário novo entra na estrutura de distribuição,
um ou mais canais são fonnados. Da mesma forma cada produto novo
introduzido cria um novo canal e cada produto retirado de circulação desfaz
outro canal. Cada estrutura de distribuição possui tantos canais quantos forem
os produtos por ela distribuídos. A justificativa para tal linha de raciocínio
fundamenta-se nas seguintes constatações:
- cada produto, ainda que existam produtos similares pertencentes a uma
mesma linha, possui diferentes características mercadológicas;
- cada produto é vendido individualmente para os consumidores;
- cada produto é identificado individualmente por marcas ou logomarcas.
Todos os dias com a introdução de novos produtos e novos membros na
estrutura de distribuição. o número de canais se multiplica a uma taxa muito
maior do que a do número de empresas ou produtos.
Uma das maneiras de se avaliar o crescimento do canal individual é
mensurar o número de unidades fisicas distribuídas por ele em um período de
"Brcvcr in.Mallcn, The Marketing ( 'hannel. .. p. 23.
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