10 PRINCIPAL ESTRATÉGIA DE CRESCI~IENTO NAS CADEIAS ...

Em suma, o número de canais, o poder dos intermediários
e o grau de distribuição direta interagem profundamente com a
formação de preços ao consumidor.
(3) promoção: a promoção e a seleção de canais são
interrelacionadas. Quanto mais utilizada a distribuição direta e a
venda pessoal, menor o esforço de promoções de vendas e
propaganda. com uma pequena parcela destas duas últimas
dirigida aos atacadistas.
Inversamente, o uso da distribuição indireta pressupõe
menos venda pessoal, e mais propaganda e promoções de vendas,
com aumento da fatia promocional destinada aos atacadistas.
(4) distribuição fisica: o composto de distribuição engloba a
distribuição física e a seleção do canal de distribuição.
O intermediário pode ser um agente que atenda os
varejistas, enquanto a empresa garante os níveis de estoque. ou
um atacadista que se responsabilize pelas duas tarefas.
O desenvolvimento tecnológico na área de transportes e de
manuseio de materiais possibilita a uma empresa aprofundar seus
mercados, o que pode alterar as participações relativas da
distribuição direta e indireta no composto de distribuição.
38