10 PRINCIPAL ESTRATÉGIA DE CRESCI~IENTO NAS CADEIAS ...

cuidadosamente planejado, onde a ênfase está na escolha dos membros dos
canais, e tende a se utilizar de distribuição exclusiva ou seletiva.
Para se realizar uma avaliação do crescimento do grupo de canais não é
muito interessante mensurar as unidades físicas, como é feito no canal
individuaL pois é comum a comercialização de diferentes produtos em cada
canal. Uma solução seria a mensuração de crescimento através da análise de
subgrupos de canais, baseada no tipo de canal. natureza do produto e area
geográfica'".
A política de seleção de canais está diretamente relacionada ao
composto de marketing da organização":
'2Idem. p. 25.
(l) produto: a distribuição depende dos atributos do produto,
como seu valor intrínseco, sua diversidade de usos, a necessidade
de ajustes aos consumidores, volume e perecibilidade.
Em geral produtos de baixo valor unitário usam
distribuição indireta. No caso de Commodities perecíveis, estas
devem seguir no canal o mais rápido possíveL quando não se
dispuser de intermediário que possa colocar o produto
rapidamente no ponto de venda, a empresa deverá usar a
distribuição direta.
']Mallcn, lhe Marketing Channel. . p. Im.
36