10 PRINCIPAL ESTRATÉGIA DE CRESCI~IENTO NAS CADEIAS ...

Imagine-se um mercado com somente 100 produtores (n = 100), um
número absolutamente pequeno. Em um mercado de trocas descentralizado
haverá 4950 transações [T = n (n - 1) / 21, enquanto em um mercado
centralizado com um intermediário ocorrerào somente 100 transações (T = n],
Neste exemplo básico verifica-se que fabricantes com uma produção
especializada, utilizando um intermediário com distribuição exclusiva, podem
obter vantagens competitivas. A economia moderna, entretanto, é bem mais
complexa e o mercado envolve muitos fatores intervenientes.
A utilidade de lugar e de tempo está relacionada à distância existente
entre o comprador e o vendedor. Para que haja qualquer negociação, um deles
deve realizar despesas de comunicação. transporte e hospedagem, para
contatar o outro. Por essas dificuldades, o número de intermediários tende a
crescer com a maror distância geográfica. Deve-se inclusive aprofundar o
conceito de distància: não somente a amplitude geográfica, mas a qualidade
dos meios de transporte, a qualidade da comunicação. a incidência de impostos
e a facilidade de créditos. Neste sentido a fixação de uma marca para os
produtos da empresa pode diminuir a distância representada por uma série de
especificações do produto.
O produtor deve confrontar o custo de realizar as funções-chave, ele
próprio versus as utilidades de posse, lugar e tempo que poderiam ser ganhas
com o uso de intermediários. Quanto mais funções o fabricante executar,
maiores os seus custos. Se ele decidir utilizar intermediários, a margem de
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