10 PRINCIPAL ESTRATÉGIA DE CRESCI~IENTO NAS CADEIAS ...

levam aos níveis atuais de consumo: e sob que condições ficariam aptos e
dispostos a elevar suas respectivas taxas de uso
Segundo Aaker', há duas fonnas de crescimento nos mercados atuais da
empresa sem alterar o seu portfálio de produtos: elevando a taxa de uso do
produto e aumentando a participação de mercado.
A taxa de uso do produto pode ser elevada através de:
(a) descoberta de novas modalidades de consumo para os
usuários do produ/o: um produto muitas vezes é associado a uma
característica particular de uso, podendo entretanto ser usado para
outros fins. Algumas ferramentas estào à disposição da empresa
para que ela encontre novos usos para os seus produtos: a
pesquisa de mercado é uma delas; e procurar novos usos dados
aos produtos dos concorrentes. outra opção possível.
(b) aumentar a freqüência de uso: os caminhos mais procurados
para aumentar a freqüência de uso de um produto consistem em:
tornar mais conveniente o uso do produto no seu local de
consumo; estimular através de propagandas e promoções a
lembrança do uso do produto: reestimular uma posição de
'Aakcr. David A.. Strategic Xlarket Management, -lth, cdition. Ncw York: John Wilev & Sons. Ine ..
1995. p. 239.
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