Untitled - Wuala

Aun cuando El Inquilino sea un contratista del Estado y el funcionario sea el o la
presidente de la Nación.
Pero no solo lo pensó mucho Juan Carlos Relats.
También lo analizó con detenimiento su hija Silvana Relats, la responsable
de Panatel, la sociedad que concentra todos los negocios de hotelería y turismo del
grupo, incluidos el Hotel Guaraní, en Misiones, y el Panamericano, en Buenos Aires
y Bariloche, y que ahora maneja Los Sauces Casa Patagónica.
Silvana jura que ya había pensado en El Calafate para hacer más rentable
su negocio.
Que Panatel siempre vendió el circuito Buenos Aires-Bariloche, Bariloche-
Puerto Montt, en Chile, y Puerto Montt-Santiago de Chile. Y que tuvo que dejar de
ofrecerlo por la imposibilidad de cruzar los lagos hacia Chile.
La Relats ya había intentado incorporar El Calafate a su paquete al pedirle
a Mario Guatti, socio de Wagner y dueño de Los Álamos, que le alquilara varias
habitaciones por una temporada.
-¿Que yo te alquile mis habitaciones para que las comercialices vos? ¡Ni
loco! -le habría respondido Guatti cuando la hija de Relats se lo pidió para poder
cerrar su paquete de venta hotelera a turistas extranjeros.
De manera que, cuando su padre le comentó la oferta de Kirchner, Silvana
reaccionó así:
-Parece caro. Pero, si le decimos que no al Presidente, tenemos que
fundamentarlo muy bien.
La ingeniera hizo tres consultas.
Una a su pareja, Michel Biquard, dueño de Los Notros, uno de los hoteles
más caros de El Calafate. Él le informó que la tarifa promedio de Los Notros era de
1.600 dólares la noche y que el porcentaje de ocupación cada vez crecía más.
Otra fue a Lisicki, Litvin & Asociados, especialistas en estudios de mercado.
Y la tercera consulta fue a Máximo Ianni. El italiano armó el Hotel Faena y
ahora maneja la cadena Armani. Silvana lo considera una de las personas que más
conoce de hotelería en la Argentina.
Los tres concluyeron que alquilarle el hotel al Presidente sería una buena
inversión. Y la ingeniera cree que no se equivocaron:
-En especial nos ayudó a conseguir más clientes para el Panamericano, en
Buenos Aires y en Bariloche.
Su padre, como buen catalán, ignoró los estudios de mercado, pero tomó
una calculadora e hizo cuentas. Primero Juan Carlos Relats multiplicó cuarenta
cuartos por una tarifa mínima de seiscientos dólares la noche. Después multiplicó
esa cifra por los siete meses que el hotel permanece abierto. Así llegó a una cifra
de cuatro millones dos mil dólares. Al final, le quitó los dos millones y medio de
dólares que Kirchner le pidió por el alquiler. Entonces miró a su hija y le dijo:
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