FELIPE NÜSSLI ÁLVARES PROPOSIÇÃO DE UM ... - PRO - USP

2.1.2.1. Do Ambiente e Análise Estrutural
Um aspecto relevante para a definição da estratégia organizacional é a
correta compreensão do ambiente no qual a empresa compete. Um modelo bem
conhecido e importante para analisar o ambiente competitivo é o “modelo das forças
competitivas” ou “modelo da análise estrutural das indústrias”, desenvolvido por
Porter (2004). Importante ressaltar que o termo indústria é aqui utilizado no sentido
de setor de atividades.
Em seu modelo, Porter (2004) aponta que a competição em uma indústria é o
resultado da interação de cinco forças: (i) compradores, (ii) fornecedores, (iii)
competidores existentes, (iv) novos entrantes e (v) produtos/serviços substitutos.
Estas forças podem ser consideradas determinantes da estrutura de um setor
da atividade em termos de competitividade e, conseqüentemente, lucratividade.
Quanto mais fortes forem as forças competitivas, menos será a rentabilidade, e, por
conseguinte, menor será também a atratividade de uma indústria. Através do modelo
das forças competitivas, as empresas conseguem ter uma visão mais clara dos
principais aspectos da competição que enfrentam e, desta forma, poderão tomar as
decisões corretas para obterem vantagens competitivas sobre seus respectivos
concorrentes (LAURINDO, 2008).
O poder de barganha em relação à indústria objeto da análise deve ser o
ponto focal da avaliação dos fornecedores e compradores. Aspectos importantes,
tais como o estabelecimento de, por exemplo, prazo, preço e padrões de qualidade,
são influenciados pelo poder de barganha. Caso a indústria sob análise ostente uma
posição favorável nesta análise, o poder de barganha deverá ser considerado fraco.
Um poder de barganha forte, por outro lado, significa que os fornecedores e/ou os
compradores estão em posição vantajosa nas negociações. Pode-se dizer, então,
que este processo de análise do poder de barganha está relacionado à análise de
quem detém o poder ao longo da cadeia produtiva (LAURINDO, 2008).
A competição, por sua vez, deve ser analisada como a “competição
expandida”, que inclui não apenas os competidores existentes, mas também os
possíveis novos entrantes e os produtos e/ou serviços substitutos. A rivalidade entre
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