Document de référence 2007 - Rexel

6. Description des activités
du Groupe
6.1 La distribution professionnelle de materiel electrique
basse tension et courants faibles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
6.1.1 Un distributeur de solutions techniques et de services . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
6.1.2 L’organisation commerciale et marketing du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
6.1.3 L’organisation logistique du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
6.2 Les marches du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
6.2.1 Le marché de la distribution professionnelle de matériel électrique basse tension
et courants faibles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
6.2.2 Les clients du Groupe et leurs marchés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
6.2.3 Les marchés géographiques du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
6.3 Les atouts concurrentiels du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
6.3.1 Une position de leader mondial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
6.3.2 Une présence géographique et par marché final diversifiée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
6.3.3 Une présence locale forte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
6.3.4 Une offre de produits et services à forte valeur ajoutée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
6.3.5 Des équipes qualifiées et expérimentées . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
6.3.6 Des relations privilégiées avec les fournisseurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
6.3.7 Un modèle logistique efficace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
6.3.8 Un modèle économique générateur de flux de trésorerie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
6.3.9 Une structure de coûts flexibles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
6.4 La strategie du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
6.4.1 Les leviers opérationnels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
6.4.2 Poursuivre la croissance externe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
6.4.3 Développer les marchés potentiels du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
6.5 Les systemes d’information du Groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
6.6 Assurances . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
6.7 Reglementation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
6.7.1 Responsabilité du fait des produits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
6.7.2 Déchets d’équipements électriques et électroniques (DEEE) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
PAGE 28 | REXEL 2007