Document de référence 2007 - Rexel

6. Description des activités du Groupe
d’activité. Sur la base d’une étude interne menée en
2006 en France, pays où le Groupe a une part de marché
importante et un réseau d’agences dense, le Groupe
estime que plus de 50 % de son chiffre d’affaires en
France ont été réalisés avec des clients qui se situent à
moins de 20 minutes de trajet de ses agences ;
− le développement de réseaux composés de plusieurs
enseignes commerciales favorisant l’augmentation de la
part de marché du Groupe dans les pays où celle-ci est
déjà relativement importante (par exemple les réseaux
Westburne et Netco au Canada) ;
− une organisation logistique adaptée à la demande de ses
clients et à la densité de ses marchés ;
− sa capacité à employer un personnel qualifié ayant une
bonne connaissance du marché local et son aptitude à
continuer à le former ; et
− son attractivité auprès des fournisseurs en tant que
distributeur de référence dans une zone géographique
donnée pour promouvoir leurs produits.
En particulier en Europe, avec l’acquisition de Hagemeyer,
le Groupe a renforcé sa présence dans les pays où il
bénéficiait d’une présence locale forte, et développé
de nouveaux segments de marché, comme le montre le
tableau ci-dessous présentant l’impact de l’acquisition de
Hagemeyer sur les positions concurrentielles du Groupe
estimées en 2007 :
Rang de Rexel estimé en part de marché 2007
Taille estimée du marché en 2007
sur la base du chiffre d’affaires
(en % du marché européen)
Pays
Publié
Pro forma
Allemagne 19 % 4 2
Espagne 8 % 13 1
Finlande 2 % Absent 2
Grande-Bretagne 11 % 4 1
Norvège 3 % Absent 2
Pays-Bas 4 % 4 2
Suède 4 % 3 2
En Scandinavie, un marché en croissance rapide et qui
représente environ 10 % du marché européen, le Groupe
passe au deuxième rang en Suède, en Norvège et en
Finlande. Les activités acquises, très actives auprès des
« Grands Comptes », sur le marché industriel et dans
le domaine des services d’utilité publique, sont très
complémentaires de celles de Rexel.
En Espagne, qui représente environ 8 % du marché
européen, le réseau de Hagemeyer est aussi très
complémentaire de celui du Groupe qui est essentiellement
concentré sur deux provinces. Le Groupe acquiert ainsi une
dimension nationale et devient le leader du marché. La mise
en place d’un modèle logistique national adapté représente
un potentiel important d’amélioration de la rentabilité.
En Grande-Bretagne, qui représente environ 11 % du
marché européen, l’acquisition de Hagemeyer offre au
Groupe la position de leader. L’intégration des réseaux
d’agences et des structures logistiques présente un
potentiel significatif d’optimisation, notamment en matière
de réduction des coûts fixes. Par ailleurs, l’expérience du
Groupe devrait être un atout important pour améliorer la
rentabilité de Hagemeyer dans ce pays.
En Allemagne, qui représente environ 19 % du marché
européen, le réseau de Hagemeyer, deux fois plus important
que celui du Groupe, qui sera cédé à Sonepar, offre une
plate-forme de développement fortement améliorée. Le
réseau d’agences et la future structure logistique devraient
être des vecteurs d’accélération de la croissance avec les
grands comptes nationaux.
De plus, les réseaux de plusieurs filiales de Hagemeyer,
notamment en Allemagne et en Grande-Bretagne, sont bien
implantés dans le marché industriel. L’expertise acquise
dans ce secteur est complémentaire de celle du Groupe et
devrait permettre de développer ce segment de clientèle.
Par ailleurs, l’acquisition de Hagemeyer renforce les positions
du Groupe dans les marchés émergents en augmentant
son chiffre d’affaires de près de 50 %, à environ 650 millions
d’euros sur une base pro forma 2007. Ce volume d’activité
est réparti entre les pays suivants : pays baltes, Chili, Chine,
Hongrie, Indonésie, Malaisie, Pologne, République Tchèque,
Russie, Singapour, Slovaquie, Slovénie et Thaïlande.
6.3.4 Une offre de produits et services
à forte valeur ajoutée
Le Groupe propose une offre de produits très étendue. Le
Groupe y associe des services à valeur ajoutée, tels que les
services support, la disponibilité des produits, la gestion
des projets ou la conception des installations. En particulier,
le Groupe assiste ses clients dans le choix et la maîtrise
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