Document de référence 2007 - Rexel

9. Examen de la situation financière et des résultats
du Groupe
Au cours de l’exercice 2007, le chiffre d’affaires en Europe
a progressé de 9,9 % par rapport à l’exercice 2006 et s’est
ainsi établi à 5.041,9 millions d’euros. Les acquisitions,
essentiellement réalisées en 2006, notamment Elektro-
Material A.G. en Suisse, les activités de Gexpro en Irlande et
Elettro Bergamo en Italie, ont représenté une augmentation
de 167,5 millions d’euros. La cession des activités de la
société Kontakt Systeme en Suisse a quant à elle eu un
impact négatif de 7,7 millions d’euros sur le chiffre d’affaires
par rapport à l’exercice 2006. En données comparables et
à nombre de jours constant, cette progression s’est établie
à 6,0 %.
En France, le chiffre d’affaires s’est établi à 2.427,5 millions
d’euros au cours de l’exercice 2007, en progression de 6,8 %
en données comparables et à nombre de jours constant.
Cette croissance est notamment le fruit de la performance
commerciale réalisée avec les installateurs (environ 55 %
du chiffre d’affaires), segment dont le chiffre d’affaires a
augmenté d’environ 10 % sur l’exercice 2007. Les familles
câbles et conduits, ainsi que l’appareillage du bâtiment ont
crû en volume d’environ 10 % au cours de la période. En
Allemagne, le chiffre d’affaires s’est établi à 435,7 millions
d’euros au cours de l’exercice 2007, en retrait de 1,1 % en
données comparables et à nombre de jours constant. Cette
performance s’inscrit dans un environnement concurrentiel
particulièrement difficile dans le sud de l’Allemagne et fait
suite à la décision de recentrer l’offre de Rexel sur son cœur
de gamme en réduisant l’exposition aux produits blancs et
bruns et aux équipements solaires, à plus faibles marges.
Retraité de ces deux familles de produits qui représentent
environ 10 % du chiffre d’affaires, celui-ci est en croissance
de 1,1 % sur l’année, tiré notamment par les ventes de
produits industriels et d’automatismes qui représentent
environ 30 % des ventes et ont connu une croissance proche
de deux chiffres. Au Royaume-Uni, le chiffre d’affaires s’est
établi à 337,9 millions d’euros au cours de l’exercice 2007,
en progression de 6,3 % en données comparables et à
nombre de jours constant. Cette croissance, supérieure à
la tendance du marché, a été particulièrement forte avec
les grands installateurs qui ont progressé de plus de 28 %
sur l’année, plus particulièrement dans le tertiaire. Cette
performance est le fruit du dynamisme commercial des deux
réseaux et du développement de leurs outils marketing avec
cette année, notamment, la mise en place d’un programme
de fidélisation client. 12 agences supplémentaires sont
venues augmenter la densité des réseaux, parmi lesquelles
8 appartiennent à la société Clearlight acquise en 2007. Au
Benelux, où les ventes ont représenté 395,4 millions d’euros
sur l’exercice, la croissance des ventes a été de 15,9 % en
données comparables et à nombre de jours constant. Cette
croissance significativement supérieure à celle du marché
a été particulièrement forte avec les petits et moyens
installateurs en Belgique et avec les grands installateurs
aux Pays-Bas. Grâce à l’acquisition de la société Boutet en
2007, Rexel Belgique a renforcé son réseau et continue de
compléter son offre à destination du marché industriel.
Au cours de l’exercice 2007, la marge brute s’est établie à
1.343,5 millions d’euros, en progression de 7,5 % par rapport
à l’exercice 2006. En données comparables ajustées, le
taux de marge brute a progressé de 40 points de base et
représentait 26,7 % du chiffre d’affaires en 2007 contre
26,3 % en 2006. Cette performance est principalement
liée à des améliorations structurelles, notamment sur les
conditions d’achat et sur la gestion des tarifs clients.
Au cours de l’exercice 2007, les frais administratifs et
commerciaux se sont établis à 968,8 millions d’euros, soit
19,2 % du chiffre d’affaires contre 20,2 % en 2006. En
données comparables ajustées, ils ont augmenté de 2,2 %.
Les frais de personnel ont augmenté de 3,2 % en données
comparables ajustées pour une progression de 0,3 %
des effectifs moyens. Les effectifs sont passés de 12.595
personnes au 31 décembre 2006 en données comparables
à 12.619 personnes au 31 décembre 2007. Certaines
initiatives, notamment dans le domaine logistique, telles que
la mise en place en Autriche d’un centre logistique national,
ont fait croître les charges de personnel sur l’année au-delà
de l’inflation. Les charges d’exploitation ont fait l’objet d’un
contrôle strict tout au long de l’année.
Le résultat opérationnel avant autres produits et autres
charges (EBITA) s’est établi à 374,7 millions d’euros, en
progression de 15,7 % par rapport à l’exercice 2006. En
données comparables ajustées, il a progressé de 25,3 %
et représentait 7,5 % du chiffre d’affaires en 2007 contre
6,4 % en 2006.
PAGE 84 | REXEL 2007