Document de référence 2007 - Rexel

6.2.2 Les clients du Groupe
et leurs marchés
Le Groupe propose des produits et services à une grande
variété de clients, notamment des entreprises d’installation
de matériel électrique, des utilisateurs finaux disposant de
services internes d’installation ainsi que des équipementiers
et tableautiers. Cette diversité permet au Groupe de ne pas
être en situation de dépendance vis-à-vis de l’un d’entre
eux bien que le niveau de concentration de sa clientèle
puisse être supérieur dans certains pays ou pour certaines
gammes de produits. Le client le plus important du Groupe
représente environ 3 % du chiffre d’affaires du Groupe en
2007 et environ 2,5 % en base pro forma.
Les clients du Groupe sont répartis en quatre catégories :
les installateurs, les sociétés industrielles, les sociétés du
secteur tertiaire et les autres clients.
Les installateurs
Les installateurs, généralistes et spécialistes, ont représenté
57 % du chiffre d’affaires du Groupe en 2007 (dont 19 % pour
les entreprises d’installation de grande taille et 38 % pour celles
de tailles petite et moyenne). La gamme des clients du Groupe
comprend, selon le type et la taille du projet, les artisans et petits
installateurs, les installateurs de taille moyenne et les grandes
entreprises d’installation. Ils sont présents sur chacun des trois
marchés du Groupe : industriel, tertiaire et résidentiel.
Les sociétés industrielles
Les sociétés industrielles, qui sont les utilisateurs finaux
dans le marché industriel, ont représenté 25 % du chiffre
d’affaires du Groupe en 2007. Ces clients comprennent
notamment les fabricants, les équipementiers et tableautiers,
les professionnels qui assurent la maintenance de ces
machines et les utilisateurs finaux industriels.
Les sociétés du tertiaire
Les sociétés du secteur tertiaire, qui correspondent aux
utilisateurs finaux dans le marché tertiaire, ont représenté
8 % du chiffre d’affaires du Groupe en 2007. Ces clients
comprennent des sociétés intervenant dans des domaines
tels que le commerce de détail, les services commerciaux,
les services collectifs et les infrastructures d’hébergement
et de transport.
Les autres clients du Groupe
Le Groupe vend également ses produits à des collectivités
territoriales, des établissements publics, des revendeurs et
des grandes surfaces de bricolage. Ces clients ont généré
10 % du chiffre d’affaires du Groupe en 2007.
6.2.3 Les marchés géographiques
du Groupe
Les activités du Groupe sont réparties sur trois zones
géographiques (l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Asie-
Pacifique) ainsi que sur un segment « Autres marchés &
activités ». Le chiffre d’affaires 2007 du Groupe était de
10,7 milliards d’euros et 14,3 milliards d’euros sur une base
pro forma. Sa répartition entre les différentes zones était la
suivante :
Publié
Pro forma
En millions d’euros En pourcentage En millions d’euros En pourcentage
Europe 5.042 47,1 % 8.100 56,7 %
– France 2.427 22,7 % 2.431 17,0 %
– Royaume-Uni 338 3,1 % 1.402 9,8 %
– Allemagne 436 4,1 % 834 5,8 %
– Scandinavie 201 1,9 % 909 6,4 %
– Benelux 395 3,7 % 666 4,7 %
– Autres 1.245 11,6 % 1.858 13,0 %
Amérique du Nord 4.806 44,9 % 4.806 ,7 %
– Etats-Unis 3.786 35,4 % 3.786 26,5 %
– Canada 1.020 9,5 % 1.020 7,2 %
Asie-Pacifique 797 7,4 % 883 6,2 %
Autres marchés & activités 59 0,6 % 4 3,4 %
Total 10.704 100,0 % 14.282 100,0 %
REXEL 2007 | PAGE 41