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6. Description <strong>de</strong>s activités du Groupe<br />
6.2.3.1 Europe<br />
Selon ses estimations, le Groupe était le <strong>de</strong>uxième acteur<br />
du marché <strong>de</strong> la distribution professionnelle <strong>de</strong> matériel<br />
électrique basse tension et courants faibles en Europe et<br />
détenait une part <strong>de</strong> marché supérieure à 18 % en <strong>2007</strong>,<br />
sur la base du chiffre d’affaires pro forma. Il estime que les<br />
marchés industriel, tertiaire et rési<strong>de</strong>ntiel ont respectivement<br />
représenté 27 %, 37 % et 36 % <strong>de</strong> son chiffre d’affaires pro<br />
forma <strong>2007</strong>.<br />
Sur une base pro forma <strong>2007</strong>, le Groupe est implanté dans<br />
24 pays européens (contre 19 pays hors activités retenues<br />
<strong>de</strong> Hagemeyer). Il estime occuper la première place dans<br />
certains <strong>de</strong> ces pays, en particulier l’Autriche, l’Espagne,<br />
la France, l’Irlan<strong>de</strong>, la Lettonie, le Luxembourg, le Portugal,<br />
la République tchèque, le Royaume-Uni, la Slovénie, la<br />
Slovaquie et la Suisse. En outre, selon ses estimations,<br />
le Groupe occupe le <strong>de</strong>uxième rang <strong>de</strong>s distributeurs<br />
<strong>de</strong> matériel électrique basse tension et courants faibles<br />
en Allemagne, en Belgique, en Finlan<strong>de</strong>, en Lituanie, en<br />
Norvège, aux Pays-Bas et en Suè<strong>de</strong>.<br />
6.2.3.2 Amérique du Nord<br />
La part <strong>de</strong> marché du Groupe en <strong>2007</strong> s’est élevée, selon<br />
ses estimations et sur la base <strong>de</strong> son chiffre d’affaires pro<br />
forma <strong>2007</strong>, à environ 8 % du marché <strong>de</strong> la distribution<br />
professionnelle <strong>de</strong> matériel électrique basse tension et<br />
courants faibles en Amérique du Nord. Le Groupe estime<br />
occuper la première place sur cette zone, à la fois aux Etats-<br />
Unis et au Canada avec <strong>de</strong>s parts <strong>de</strong> marché respectives<br />
<strong>de</strong> 7 % et 25 %.<br />
En Amérique du Nord, le Groupe intervient essentiellement<br />
sur les marchés industriel et tertiaire et dans une moindre<br />
mesure sur le marché rési<strong>de</strong>ntiel qui connaît, <strong>de</strong>puis le<br />
début <strong>de</strong> l’année <strong>2007</strong>, un fort ralentissement. Le Groupe<br />
estime que les marchés industriel, tertiaire et rési<strong>de</strong>ntiel ont<br />
respectivement représenté 51 %, 41 % et 8 % <strong>de</strong> son chiffre<br />
d’affaires <strong>2007</strong> en Amérique du Nord.<br />
6.2.3.3 Asie-Pacifique<br />
Le Groupe estime occuper une position <strong>de</strong> lea<strong>de</strong>r en<br />
Asie-Pacifique grâce à sa première place en Australie et<br />
en Nouvelle-Zélan<strong>de</strong>. Le Groupe est également présent<br />
en Chine, en Indonésie, en Malaisie, en Thaïlan<strong>de</strong> et à<br />
Singapour.<br />
Selon ses estimations, les marchés industriel, tertiaire et<br />
rési<strong>de</strong>ntiel ont représenté respectivement 31 %, 37 % et<br />
32 % du chiffre d’affaires pro forma <strong>2007</strong> du Groupe en<br />
Asie-Pacifique.<br />
6.2.3.4 Autres marchés & activités<br />
Le segment Autres marchés & activités représente 3,4 %<br />
du chiffre d’affaires pro forma <strong>2007</strong>. Il se compose, pour<br />
l’essentiel, <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> distribution d’électronique grand<br />
public et <strong>de</strong> produits <strong>de</strong> luxe (ACE) provenant <strong>de</strong> l’acquisition<br />
<strong>de</strong> Hagemeyer (433 millions d’euros). Il comprend également<br />
les activités <strong>de</strong> distribution <strong>de</strong> matériel électrique au Chili (où<br />
le Groupe estime occuper la première place) et les activités<br />
transversales (Bizline, Cita<strong>de</strong>l et Conectis dont l’activité est<br />
essentiellement européenne) comprenant en particulier la<br />
distribution <strong>de</strong> produits sous marques propres.<br />
6.3 Les atouts concurrentiels du Groupe<br />
6.3.1 Une position <strong>de</strong> lea<strong>de</strong>r mondial<br />
Selon ses estimations, le Groupe est le lea<strong>de</strong>r du marché <strong>de</strong><br />
la distribution professionnelle <strong>de</strong> matériel électrique basse<br />
tension et courants faibles en termes <strong>de</strong> chiffre d’affaires<br />
pro forma <strong>2007</strong> et <strong>de</strong> nombre d’agences. Sur la base du<br />
chiffre d’affaires pro forma <strong>2007</strong>, il estime également être<br />
le seul à détenir l’une <strong>de</strong>s <strong>de</strong>ux premières positions sur<br />
ses trois principales zones géographiques : l’Amérique du<br />
Nord, l’Europe et l’Asie-Pacifique.<br />
L’acquisition <strong>de</strong> Hagemeyer permettra au Groupe <strong>de</strong><br />
renforcer cette position <strong>de</strong> lea<strong>de</strong>r mondial et plus<br />
particulièrement sa position <strong>de</strong> numéro <strong>de</strong>ux en Europe.<br />
Compte tenu <strong>de</strong>s variations <strong>de</strong> périmètre résultant <strong>de</strong> cette<br />
acquisition, le Groupe représente un chiffre d’affaires pro<br />
forma <strong>2007</strong> d’environ 14,3 milliards d’euros, dispose <strong>de</strong><br />
2.605 agences implantées dans 34 pays (auxquels s’ajoutent<br />
les trois pays où seule la division ACE est implantée : Corée,<br />
Taiwan et Micronésie) et emploie 34.800 personnes.<br />
Le Groupe estime par ailleurs détenir une part <strong>de</strong> marché<br />
mondial <strong>de</strong> 9 % sur une base pro forma (à comparer avec<br />
7 % sur la base du périmètre du Groupe à la fin <strong>de</strong> l’année<br />
<strong>2007</strong>), ce qui lui permet <strong>de</strong> poursuivre le développement <strong>de</strong><br />
ses parts <strong>de</strong> marché, notamment par croissance externe,<br />
en <strong>de</strong>venant l’un <strong>de</strong>s principaux acteurs <strong>de</strong> la consolidation<br />
du marché <strong>de</strong> la distribution <strong>de</strong> matériel électrique basse<br />
tension et courants faibles.<br />
Cette position <strong>de</strong> lea<strong>de</strong>r mondial permet au Groupe <strong>de</strong> :<br />
− répondre à la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> clients intervenant dans plusieurs<br />
zones géographiques et leur proposer un niveau <strong>de</strong> conseil<br />
et <strong>de</strong> service comparables dans le mon<strong>de</strong> entier ;<br />
− déterminer et appliquer au sein <strong>de</strong> son réseau les<br />
meilleures pratiques en matière <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong>s activités<br />
PAGE 42 | REXEL <strong>2007</strong>