Document de référence 2007 - Rexel

6. Description des activités du Groupe
Le Groupe contrôle régulièrement l’adéquation de son réseau
d’agences aux besoins du marché, ce qui peut se traduire
par des ouvertures, des transferts, des regroupements ou
des fermetures d’agences (voir paragraphe 5.2 du présent
document de référence).
Le réseau de distribution de Hagemeyer
Le réseau de distribution de Hagemeyer s’articule
principalement autour de centres de distribution et
d’agences.
Les centres de distribution sont de taille moyenne (environ
10 000 mètres carrés), présentent une grande flexibilité
et desservent un nombre limité d’agences. Ce modèle a
été mis en œuvre en Allemagne, au Royaume-Uni et en
Espagne. Hagemeyer a pour objectif de développer ce
modèle en Australie et de construire de nouveaux centres
de distribution en Europe.
6.1.3.3 Le transport
Le transport des produits du Groupe a été organisé dans le
souci d’améliorer la qualité des services aux clients tout en
maîtrisant les coûts de transport en aval et en amont.
En amont, les produits sont directement livrés par les
fournisseurs aux centres logistiques régionaux, aux
agences mères ou aux agences autonomes. En aval, pour
l’approvisionnement des agences ou la livraison des clients,
le Groupe a recours, selon les pays, soit à des moyens de
transport propres, comme par exemple aux Etats-Unis, en
Australie, en Hongrie, en Nouvelle-Zélande, en Suisse, au
Royaume-Uni et en Suède, soit à des prestataires externes.
6.2 Les marches du Groupe
6.2.1 Le marché de la distribution
professionnelle de matériel électrique
basse tension et courants faibles
6.2.1.1 Les caractéristiques du marché
de la distribution professionnelle
Un marché de taille significative
Sur la base de ses estimations, le Groupe considère que
le marché de la distribution professionnelle de matériel
électrique basse tension et courants faibles représentait en
2007 un marché d’environ 153 milliards d’euros au niveau
mondial.
En sus des 153 milliards d’euros de produits vendus par
des distributeurs professionnels, trois autres canaux de
distribution existent pour le matériel électrique basse
tension et courants faibles :
− les fabricants vendent leurs produits directement à
certains clients des marchés industriel et tertiaire. Ces
ventes sont essentiellement réalisées dans le cadre de
grands projets ou de grands contrats (construction de
sites industriels par exemple) dont l’importance et les
spécificités techniques peuvent justifier une relation
directe entre le fabricant et le client final ;
− les grandes surfaces de bricolage distribuent des produits
directement aux utilisateurs finaux par le biais de surfaces
commerciales à usage général. Elles sont caractérisées
par une offre produits en matériel électrique plus réduite
et sont essentiellement destinées au marché résidentiel ;
− des distributeurs de matériel électrique spécialisés en
commerce électronique.
Un marché en croissance
Le Groupe estime que son marché, suivant la tendance
de la consommation d’électricité, a vocation à continuer
à croître en volume sur le long terme. Cette tendance
haussière est notamment portée par une conjugaison de
facteurs macroéconomiques tels que :
− la croissance démographique ;
− le développement économique ;
− l’urbanisation croissante ;
− l’augmentation des exigences de confort, d’économie
d’énergie et de sécurité ; et
− le développement de l’accès à l’électricité.
Outre les facteurs macroéconomiques, le Groupe estime
que le marché de la distribution professionnelle de matériel
électrique basse tension et courants faibles est porté par la
conjugaison de différents facteurs :
− des progrès technologiques continus (la domotique par
exemple) et une modernisation du matériel existant. Les
clients recherchent en effet des produits à plus forte
valeur ajoutée offrant des fonctionnalités accrues, en
particulier en termes de sécurité, de confort d’utilisation
et d’économie d’énergie, conduisant ainsi à un taux de
renouvellement des références produits élevé ;
− un environnement réglementaire évolutif et différent selon
les pays. La modification des normes de sécurité et de
consommation d’énergie constitue notamment un facteur
de renouvellement des équipements ; et
− le développement de services d’assistance technique et
de maintenance, en raison notamment du caractère de
plus en plus technique des installations et de la demande
croissante de prestations à valeur ajoutée par les clients.
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