El talento humano factor clave para la sustentabilidad e innovación de las organizaciones
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e intenso con sus clientes. A pesar <strong>de</strong> que <strong>la</strong>s re<strong>de</strong>s sociales virtuales tuvieron un inicio<br />
diferente al comercial, no pasó mucho tiempo en que cambiaron sus usos y fines, ya<br />
que <strong>la</strong>s empresas han logrado abrir espacios <strong>para</strong> encontrar y comunicarse con sus<br />
usuarios y clientes actuales, e incluso potenciales (Valenil<strong>la</strong>, 2014). Estos nuevos<br />
intereses han motivado a <strong>la</strong>s compañías, no solo a <strong>la</strong>s ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> autoservicio a<br />
utilizar<strong>la</strong>s, también impulsados por <strong>la</strong> enorme competencia que en el sector minorista<br />
se presenta actualmente. Si bien estas re<strong>de</strong>s son un medio distinto a los<br />
tradicionalmente utilizados <strong>para</strong> <strong>la</strong> comunicación y publicidad, los resultados <strong>de</strong> su<br />
participación han variado y su acercamiento y utilización pue<strong>de</strong>n no ser muy diferentes<br />
a los que se obtienen utilizando otros medios (Valenil<strong>la</strong>, 2014).<br />
Las ca<strong>de</strong>nas comerciales pue<strong>de</strong>n utilizar re<strong>de</strong>s sociales como facebook y twitter <strong>para</strong><br />
ampliar sus canales <strong>de</strong> comunicación con sus clientes actuales y futuros, sin embargo<br />
es importante recordar que <strong>la</strong>s experiencias en otros sectores y <strong>la</strong>titu<strong>de</strong>s han<br />
<strong>de</strong>mostrado que previamente <strong>de</strong>be construirse un valor <strong>de</strong> marca que sustente e<br />
impulse a los resultados y objetivos que preten<strong>de</strong>n obtenerse <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el inicio e<br />
implementación <strong>de</strong> esas re<strong>de</strong>s sociales, y sin olvidar que <strong>la</strong> emisión <strong>de</strong> contenidos,<br />
aplicaciones y estrategias pue<strong>de</strong>n ser <strong>de</strong> gran importancia <strong>para</strong> <strong>la</strong> consecución <strong>de</strong><br />
objetivos hacia <strong>la</strong> marca, ya que el usuario pue<strong>de</strong> mostrar mayor interés <strong>de</strong> acuerdo a<br />
los estímulos recibidos por <strong>la</strong> empresa y los contenidos aportados en su red social<br />
(Valenil<strong>la</strong>, 2014). También se contemp<strong>la</strong>n riesgos <strong>para</strong> <strong>la</strong>s empresas que <strong>la</strong>s utilizan<br />
<strong>de</strong>rivadas <strong>de</strong> un mal uso, tanto por parte <strong>de</strong> <strong>la</strong>s compañías como por parte <strong>de</strong> los<br />
participantes en el<strong>la</strong>, posibilitando algunas ma<strong>la</strong>s prácticas, difamaciones o uso<br />
in<strong>de</strong>bido <strong>de</strong> los contenidos vertidos en el<strong>la</strong>s (Flores, 2016).<br />
Una explicación teórica <strong>para</strong> <strong>la</strong> participación <strong>de</strong> <strong>la</strong>s personas en re<strong>de</strong>s sociales:<br />
el <strong>para</strong>digma <strong>de</strong> usos y gratificación<br />
Este trabajo se sustenta en el <strong>para</strong>digma <strong>de</strong> los usos y gratificaciones, el cual explica<br />
que los individuos quienes participan en comunida<strong>de</strong>s virtuales y re<strong>de</strong>s sociales por<br />
múltiples razones y motivos, los cuales sin llegar a ser iguales si son simi<strong>la</strong>res o<br />
comunes en muchos aspectos. Este <strong>para</strong>digma es utilizado <strong>para</strong> explicar esas razones<br />
(Sicilia & Pa<strong>la</strong>zón, 2012). De acuerdo a lo p<strong>la</strong>nteado en este <strong>para</strong>digma, los individuos<br />
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