COLETÂNEA BITEC2008-2010 - CNI

8ª EDIÇÃO 83tas com base em pesquisas ou se a empresa já atuar no mercado deve se ter como base os dadosdos últimos 12 meses.5.6.8 Plano de marketingTodo planejamento é feito com intuito de alcançar determinados objetivos, pois ele será como um mapapara guiar as formas e as estratégias dessas metas serem alcançadas. Kotler e Bloom (1988) citados porLas Casas dizem que: “planejamento estratégico é o processo gerencial de desenvolver e manter umadireção estratégica que alinhe as metas e os recursos da organização com suas mutantes oportunidadesde mercado” (1999, p. 13). Um planejamento deve abranger toda a empresa (estratégico), cada funçãona empresa (tático), bem como o plano detalhado de cada divisão (operacional).Segundo Las Casas (1999), o plano de marketing estabelece objetivos, metas e estratégias do compostode marketing em sintonia com o plano estratégico geral de uma empresa. É toda relação produto–mercado,que, em conjunto com os outros planos táticos, forma o plano estratégico. Logo, ele é umplano que deve estar inserido no planejamento estratégico da organização, em que os objetivos delimitadosnele devem estar em sintonia com os da gestão para que as estratégias possam ser colocadas emprática e os resultados sejam alcançados.No modelo proposto por Las Casas (1999), o plano de marketing é composto pelos planos de vendas,propaganda, de novos produtos e do merchandising. Ele é divido pela análise ambiental externa:analisando os eventos que representam ameaças, oportunidades e sugestões propostas; interna: pontosfortes e fracos da empresa em relação aos seus concorrentes em um mesmo mercado; Objetivos do plano,tanto quantitativos como qualitativos; estratégia de marketing para o público-alvo, posicionamentoda empresa, estratégia do composto de marketing: produto, preço, distribuição e promoção; plano deação e projeção de vendas e lucros. Planejar é sempre necessário para qualquer empresa em qualquersituação, principalmente em uma era de enorme competição e de crise, em que os mais sólidos, preparadose que fizeram uso de um bom planejamento sobrevivem.5.7 Estudo de caso: comércio e beneficiadora de Arroz Tio MárioSegundo dados fornecidos pela gestão da empresa, em 11 de agosto de 1992 foi fundada a empresaComércio e Beneficiadora de Arroz Tio Mário Ltda. pelo Sr. Mário Jaskulski e sua esposa, que tem seuescritório situado no bairro loteamento São Paulo e uma unidade de produção localizada no polo industrial,ambos na cidade de Barreiras. Na época, a empresa contava com capital inicial de R$ 10. 000,00 (dezmil reais), o que possibilitou a aquisição de um armazém de 64 m² e uma máquina para beneficiamentode arroz em casca modelo Pinhalense com capacidade para produzir 600 sc/mês. Só no fiml de 1992,a empresa adquiriu a primeira máquina empacotadora, ainda semiautomática, tendo início a partir deentão a comercialização, na cidade de Barreiras e na região, do Arroz Tio Mário. Sete meses depois, ademanda exigia que a produção fosse maximizada, em que ampliaram o maquinário e as estruturas físicas,proporcionando um aumento significativo na produção. No ano de 2004, foi dado início ao Projetode Implantação da Unidade de Produção do Arroz Tio Mário no Polo Industrial da Cidade de Barreiras,inaugurado em 2005, o que possibilitou melhor atendimento da demanda.