Inicjatywy klastrowe: skuteczne działanie i strategiczny rozwój (pdf)

Wstępna ocena potencjału kooperacji
22
Ważnym elementem badań jest wstępna ocena potencjału kooperacji. W ramach ankiety powinny pojawić
się pytania dotyczące aktualnego zakresu współpracy między firmami, jak i chęci kooperowania.
Przykładowe pytania, które mogą pojawić się w ankiecie mogą dotyczyć (por. też Scheer G., Zallinger L. 2007):
1. Współpracy poziomej, czyli między firmami o podobnym profilu działalności, w podobnych segmentach
rynkowych, zarówno produktowych, jak i geograficznych – w skali od „braku współpracy”
do „ścisłej współpracy”:
• Zamawianie materiałów i innych czynników produkcji;
• Wykorzystanie magazynów, maszyn bądź lokalizacji produkcji;
• Działania marketingowe lub sprzedażowe;
• Korzystanie z usług biznesowych;
• Korzystanie z usług szkoleniowych;
• Współpraca z instytucjami badawczo-rozwojowymi;
• Inne.
2. Współpracy pionowej, czyli w ramach łańcucha produkcji, np. na linii dostawcy – producent, czy
producent – dystrybutor, w skali od „braku współpracy” do „ścisłej współpracy”:
• Kontrakty na dostawy materiałów i innych czynników produkcji;
• Korzystanie z usług biznesowych;
• Korzystanie z usług szkoleniowych;
• Współpraca z instytucjami badawczo-rozwojowymi;
• Inne.
3. Współpracy z wieloma partnerami, w skali od „braku współpracy” do „ścisłej współpracy”:
• W zakresie usług finansowych;
• W celu ograniczenia ryzyka;
• Inne.
4. Chęci do współpracy, w skali od „niechętnie” do „bardzo chętnie”:
• Współpracy poziomej, czyli między firmami o podobnym profilu działalności, w podobnych segmentach
rynkowych, zarówno produktowych, jak i geograficznych;
• Współpracy pionowej, czyli w ramach łańcucha produkcji, np. na linii dostawcy – producent, czy
producent – dystrybutor.
5. Przyczyn niskiej współpracy, „nieważne” do „bardzo ważne”:
• Brak widocznych korzyści;
• Brak wiedzy o partnerach, by oszacować korzyści;
• Brak zaufania;
• Nastawienie na silną konkurencję;
• Obawa przed potencjalnym ryzykiem;
• Trudna współpraca z instytucjami.
6. Instytucji otoczenia biznesu ważnych w kontekście sektora (plus lista instytucji w regionie);
• Instytucje samorządowe np. agencje rozwoju regionalnego;
• Instytucje szkoleniowe;
• Instytucje badawczo-rozwojowe;
• Parki naukowo-technologiczne i przemysłowe;
• Specjalne strefy ekonomiczne;
• Instytucje usług finansowych;
• Stowarzyszenia i Izby;