Inicjatywy klastrowe: skuteczne działanie i strategiczny rozwój (pdf)

o infrastruktury, w szczególności zaplecza badawczo-rozwojowego, powierzchni biurowych,
obiektów magazynowych i in.;
o logistyki, w szczególności dostaw, systemów Just in Time, współpracy z dostarczycielami usług;
o zarządzania jakością, np. spotkania informacyjne, szkolenia i programy certyfikacyjne i in.;
o tworzenia konsorcjów przetargowych;
• Wsparcie rozwoju innowacji poprzez wspólne działania badawczo-rozwojowe uczestników klastra,
dostęp do informacji na temat trendów w branży, możliwości finansowania projektów badawczych
oraz bezpośrednią współpracę z instytucjami B+R;
• Uruchomienie usług dla podmiotów klastra, np. doradztwo prawne, marketing, eksport itp.;
• Wsparcie w poszukiwaniu finansowania projektów – mechanizmy finansowania powinny być „szyte
na miarę” i odpowiadać na konkretne potrzeby klastra. W tym zakresie warto wykonać analizy
dostępnych możliwości finansowania – mimo szerokiej promocji wsparcia finansowego w Polsce
i UE, potencjalni beneficjenci często nie są w stanie stwierdzić, które źródło finansowania najbardziej
odpowiada ich potrzebom;
o współpraca z aniołami biznesu, funduszami inwestorskimi – finansowanie projektów może obejmować
także współpracę między samymi firmami klastra, kiedy to większe firmy w klastrze działają
jako inwestorzy venture capital dla mniejszych;
o wsparcie w rozwijaniu „gotowości inwestycyjnej” – rozwijanie wśród firm umiejętności opracowania
i przedstawienia inwestorom (ale też bankom) swojej strategii rozwoju i źródeł osiągnięcia
wysokiej stopy zwrotu przez inwestora;
• Wsparcie przy negocjowaniu korzystnych ofert dla klastra np. telekomunikacyjnych, dostaw itp.;
• Intensyfikację relacji z instytucjami wsparcia biznesu – rzetelna informacja na temat proponowanych
usług oraz dostosowanie zakresu oferty do wymogów i specyficznych potrzeb firm klastra;
• Stworzenie mechanizmów ułatwiających współpracę – przyjęcie wspólnych standardów i procedur
zmniejszających nakłady czasu i pracy przy wzajemnej komunikacji, np. grup zadaniowych,
oprogramowania do wsparcia realizacji projektów, modelowych umów współpracy.
Efektywniejsze wykorzystanie dostępnych zasobów klastra
Projekty realizowane w ramach klastra mogą być skierowane, np. na rozwój infrastruktury, w szczególności
w zaplecza badawczo-rozwojowego i testowania produktów. Najbardziej potrzebne
w regionie laboratoria można wytypować na podstawie ilości zleceń wysyłanych „na zewnątrz”
przez firmy zgrupowane w organizacji. Nie zawsze istnieje konieczność budowy nowych obiektów,
wiele dużych firm posiada zaplecze laboratoryjne i pomiarowe, z którego nie korzysta w pełni
i jest gotowa wynająć sprzęt. Przedsięwzięcie może pomóc tym firmom w lepszym wykorzystaniu
posiadanego sprzętu, ma jednak dużo większe znaczenie dla przedsiębiorstw zyskujących okazję
skorzystania ze sprzętu zamiast kupowania własnego lub zlecania ekspertyz na zewnątrz.
Marketing i PR
70
Działania marketingowe w klastrze z jednej strony są nastawione na budowanie pozytywnego wizerunku klastra
i jego uczestników, z drugiej na wspieranie sprzedaży produktów i usług oferowanych przez firmy klastra.
W regionie firmy, uczelnie i przedstawiciele administracji, muszą być przygotowani do przedstawienia spójnych
informacji i danych na temat działalności klastra. W zakresie marketingu można wykorzystać takie działania jak: