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marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

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K<strong>und</strong>engruppenzentrierte K<strong>und</strong>engruppenzentrierte Strategie<br />

Strategie<br />

� Chancen Chancen: Chancen Chancen<br />

� Finger am Puls einer bestimmten<br />

K<strong>und</strong>engruppe<br />

� Reagibel<br />

� gelebte K<strong>und</strong>enorientierung<br />

� Aufbau einer „Beziehungskompetenz“<br />

� Risiken Risiken: Risiken<br />

� Plötzliche Änderung des Einkaufsverhaltens<br />

� daher Neigung zur Diversifikation<br />

� Ruf eines „Jack of all trades“<br />

KG 1 KG 2 KG 3<br />

© <strong>Wirtschafts</strong>- <strong>und</strong> <strong>Betriebswissenschaften</strong> Seite 216<br />

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