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marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

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Die Die Gegenwartsorientierung Gegenwartsorientierung des des Menschen<br />

Menschen<br />

� Wir tendieren dazu, zukünftige<br />

Gewinne hyperbolisch (!) zu<br />

diskontieren <strong>und</strong> unsere<br />

Anstrengungen zugunsten des zeitlich<br />

Naheliegenden zu verteilen<br />

� Die Attraktivität einer Auszahlung ist<br />

zu ihrem Aufschub umgekehrt<br />

proportional<br />

� Eine unmittelbar bevorstehende<br />

Auszahlung ist für uns so attraktiv,<br />

dass sie unser Bewusstsein<br />

„überflutet“ <strong>und</strong> unsere Urteilskraft<br />

überwältigt<br />

� „Der Spatz in der Hand ...“<br />

Attraktivität einer<br />

Auszahlung<br />

Aufschub der Auszahlung<br />

© <strong>Wirtschafts</strong>- <strong>und</strong> <strong>Betriebswissenschaften</strong> Seite 328<br />

Diskont-Faktor<br />

jetzt<br />

Zeit<br />

hyperbolisch<br />

exponentiell

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