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marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

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Distributionspolitik: Klassische Alternative<br />

Kosten<br />

des<br />

Verkaufs<br />

Vertretung auf<br />

Provisionsbasis<br />

Vertrieb über<br />

eigene<br />

Verkaufsniederlassung<br />

Umsatz<br />

� Eigene Verkaufsniederlassung<br />

� Informationsasymmetrie entschärft<br />

� Fixkosten als Barriere<br />

� Konzentration auf eigene Produkte<br />

� Vertretung auf<br />

Provisionsbasis<br />

� Problem der Informations-<br />

asymmetrie<br />

� Variable Kosten als Vorteil<br />

� Viele K<strong>und</strong>en bevorzugen<br />

unabhängige Vertreter<br />

� Oft bessere Marktkenntnis<br />

© <strong>Wirtschafts</strong>- <strong>und</strong> <strong>Betriebswissenschaften</strong> Seite 466

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