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marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

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B-to to to-C to C C versus versus B-to to to-B to<br />

Merkmale von B-to-C-Märkten<br />

� Originärer Bedarf<br />

� Große Zahl potenzieller Nachfrager<br />

� Große Zahl kleiner Einzelkäufe<br />

� Anonymität des Marktes<br />

� Geringer Informationsstand bei Nachfragern<br />

Merkmale von B-to-B-Märkten<br />

� Abgeleiteter Bedarf<br />

� Relativ kleine Zahl potenzieller Nachfrager<br />

� Feste Geschäftsbeziehungen<br />

� Direkte Marktkontakte<br />

� F<strong>und</strong>ierte <strong>und</strong> formalisierte Kaufentscheidungen<br />

� Mehr- Personen- Entscheidungen<br />

� Lange dauernde Kaufentscheidungsprozesse<br />

© <strong>Wirtschafts</strong>- <strong>und</strong> <strong>Betriebswissenschaften</strong> Seite 359

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