marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

Exkurs: Exkurs: Unique Unique Selling Proposition (USP) (USP)
� Alleinstellungsmerkmal oder veritabler Kundenvorteil
� Produkt setzt sich damit von den übrigen Konkurrenten ab
� Natürlicher USP: lässt sich direkt aus dem Produkt, seinen
Eigenschaften oder seinem Nutzen ableiten
� Wichtig ist, das der Kunde den einzigartigen Nutzen auch
wahrnimmt und als wichtig ansieht
� Gleichzeitig darf er von der Konkurrenz nur schwer einholbar
sein
� Künstlicher USP: wird dem Produkt erst durch die Werbung
zugeschrieben
� Dieser Unique Advertising Proposition (UAP) ist der
psychologische Produktvorteil
© Wirtschafts- und Betriebswissenschaften Seite 476