marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

Grundlagen: Grundlagen: Motive
Motive
� Latente Verhaltensbereitschaften aus dem Bestreben, eruierte
Bedürfnisse zu befriedigen
� Diese Verhaltensbereitschaften hängen von den
subjektiven Erwartungen und Wahrscheinlichkeiten ab, die die
Person den jeweils möglichen, angestrebten Handlungsfolgen
ihres Verhaltens beimisst
� Motive bestehen also aus einem Bedürfnis sowie einer
Erwartungshaltung, durch bestimmtes Verhalten den
empfundenen Mangel (das Bedürfnis) beseitigen zu können
� Durch Anreize werden latente Motive aktiviert und zur
Motivation energetisiert
© Wirtschafts- und Betriebswissenschaften Seite 363