marketing - Department Wirtschafts- und Betriebswissenschaften

Nutzenorientierte Nutzenorientierte Preisdifferenzierung
Preisdifferenzierung
� Die Liberalisierung großer Dienstleistungsmärkte, wie Bahn,
Strom und Telekommunikation, brachte Bewegung in die
Preispolitik = Einführung sog. „optionaler" Tarife
� Kriterien der Preisdifferenzierung:
� Menge, Art und Zeit der bezogenen Leistung
� Mit einer solchen Preisdifferenzierung kann die unterschiedliche
Zahlungsbereitschaft der Konsumenten besser abgeschöpft
werden
� Schon der Einsatz eines zweiteiligen Tarifs kann gegenüber
linearen und Pauschaltarifen zu mittleren Gewinnsteigerungen
von fast 50% führen
� Allerdings steht dem eine geringere Anzahl an Nutzern
gegenüber
© Wirtschafts- und Betriebswissenschaften Seite 455