8SFH0s

proyecto: N°2 Beta, N°5 Eco, N°6 Francia y N°16 Papa (ver tabla 1). Cada uno de ellos fue
desarrollado en detalle por un sub-equipo diferente, quienes lo bautizaron según sus características
prevalentes más destacadas.
Tabla 1.
Combinación de drivers para la definición de los cuatro escenarios relevantes de analizar
Escenario
DRIVER
Y = Sí, X = No
¿Plausible? ¿InteresaSelección
Killer
app
Visibilidad Ley
prevención
Atraso
jubilación
nte?
1 Alfa X X X X Sí No
2 Beta Y X X X Sí Sí X
3 Charlie X Y X X No
4 Delta X X Y X No
5 Eco X X X Y Sí Sí X
6 Francia Y Y Y Y Sí Sí X
7 Golf X Y Y Y Sí No
8 Hotel Y X Y Y No
9 India Y Y X Y No Sí
10 Japón Y Y Y X Sí
11 Kilo Y X Y X No
12 Lima X Y Y X No No
13 Mike Y X X Y No
14 Noviembre X Y X Y Sí No
15 Omega X X Y Y No
16 Papa Y Y X X Sí Sí X
Fuente: proyecto Fondef ca13i10210 / VRI Interdisciplina VRI N°08/2013
2. Descripción de los escenarios y sus lineamientos estratégicos
ESCENARIO N°2 BETA: “EL YATE”
Este escenario considera la existencia de una “killer app” para teleasistencia y autocuidado orientado a
adultos mayores de altos ingresos desarrollado por compañías de telecomunicaciones, bajo un modelo
B2C.
Se trataría de un sistema asociado a entretención y no sólo a temas de salud, con ofertas para el adulto
mayor acotadas a demandas específicas, probablemente pagado por el propio usuario. Los contenidos
debieran estar certificados para mayor garantía de calidad y credibilidad. Desde la perspectiva de los
servicios de salud, para este tipo de público la comunicación se orienta sobre todo a fidelizar a un
“cliente” adinerado. Quizás sea un buen negocio privado, pero los públicos vulnerables quedarían
desatendidos a menos que se defina un modelo de negocios B2B en el cual una institución o empresa
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