Manual de gestión de fundaciones cívicas - Fundación Bertelsmann

dejen aparcados algunos valores esenciales.
Para que la captación de recursos desempeñe el papel que debe tener,
sin ser una actividad marginal dentro de la fundación ni caer en la perversión
de convertirla en la prioridad absoluta, debe insertarse en el marco
de un plan estratégico. Se han de buscar los fondos necesarios para llevar
a cabo esa estrategia. La recaudación debe estar integrada en las demás
actividades orientadas al cumplimiento de la misión.
No obstante su importancia, no es raro encontrarse con que algunas
personas se muestran reticentes a captar fondos en general o a hacerlo de
determinadas maneras. Puede que no tengan conciencia de las necesidades
financieras de la organización y desconoce hasta qué punto se podría
incrementar o mejorar su capacidad de acción contando con mayores
recursos.
Ese desconocimiento se entremezcla con prejuicios acerca del dinero.
Se supone que pedirle dinero a alguien es siempre una molestia, cuando
para mucha gente constituye una oportunidad de sentirse bien al hacer
algo socialmente útil.
Por este motivo, la recaudación de fondos a menudo se disocia de las
actividades «nobles», las que están directamente orientadas a realizar los
fines fundacionales. Se ve como un mal necesario, como el «trabajo sucio»
que es inevitable realizar para que la maquinaria organizativa funcione.
Para prevenir que esto suceda, resulta conveniente que las acciones
para captar fondos se vinculen directamente, siempre que sea posible,
a las actividades para cumplir con la misión. Los donantes, así como los
propios miembros de la fundación, deben ver la relación directa entre sus
aportaciones y su utilidad social.
Consejo
Si entre las personas reticentes a la captación de fondos se encuentran algunas
que tienen autoridad o influencia dentro de la fundación, los obstáculos que
pongan pueden ser muy difíciles de superar. Conviene realizar acciones formativas
para los patronos u otros responsables de la fundación para que comprendan la
importancia de la captación de recursos y los motivos para escoger unos métodos
en lugar de otros.
Muchas organizaciones, sobre todo en sus inicios, se sostienen fundamentalmente
con el apoyo de un pequeño número de donantes que aportan
el grueso de su financiación. Tener una reducida base de apoyo acarrea
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